GAP、18年で韓国から撤退、価格が高すぎて競争できず

アメリカのカジュアルウェア大手GAPは、2025年上半期に韓国での18年間の事業を終了した。2007年にGAPを韓国に導入して以来フランチャイズとして運営してきた新世界インターナショナルは、契約を更新しないことを決め、残存在庫を値引きしながら事業の縮小を開始した。

この決定の背景には、GAPの韓国での価格が海外市場と比べて一貫して高く、韓国市場で積極的に拡大していたファストファッションのH&MやZaraに対して競争力を失っていたことがある。韓国の消費者は、越境購入や海外旅行中に同じGAP製品をより安く入手できたため、国内フランチャイズモデルの基盤が損なわれていた。

新世界インターナショナル自体も、利益率が高く競争環境がより有利な高級ブランドやコンテンポラリーブランドへとポートフォリオを転換していた。同グループは、プレミアムファッションを求める韓国消費者の嗜好により適合するBrunello Cucinelli、Maison Margielaなどの高級ブランドへ資源を移していた。

この撤退は、国内勢やファストファッションの競合が強まり、消費者の期待が超低価格か超高級かのいずれかに移る中で、韓国から撤退する米欧のマスマーケットファッションブランドの広範な流れの一部であった。

新世界は2025年に18年間のGAPフランチャイズを終了し、高級ブランドへ転換した。価格差により、ミッドマーケットはH&MやZaraに対して存続不可能となった。

GAPコリアの価格は海外より大幅に高く、消費者は新世界のフランチャイズ店ではなく海外や越境チャネルで同じ製品を購入するようになった。

ファストファッションの競合H&MとZaraは、GAPが占めていたミッドマーケットセグメントを、より良い価格設定とより速いトレンドの回転で獲得した。

新世界インターナショナルは、利益率が高くファストファッションとの競争が激しくない高級ブランドやコンテンポラリーブランドへ資源を再配分することを選んだ。

消費者が同じ製品を国境を越えてより安く買える場合、フランチャイズモデルは存続できない。大きな価格差を許容するブランドは、自らのフランチャイズパートナーが去ることを招く。

GAPの韓国事業は在庫処分セールを行いながら縮小された。新世界インターナショナルは高級・コンテンポラリーファッションのポートフォリオ拡大に注力した。同ブランドは日本、中国、東南アジアを含む他のアジア市場では、さまざまなフランチャイズパートナーを通じて事業を継続した。GAPの撤退は、韓国の二極化した小売市場で苦戦する他の米国マスマーケットファッションブランドの同様の撤退に続くものであった。