鉑爵旅拍從電梯廣告走到門店全空——1500萬元薪資未付

鉑爵旅拍（Bojue Wedding Photography）於2014年協助開創了中國的旅遊婚紗攝影品類，並透過持續不斷的行銷——電梯廣告、電視節目贊助以及一線名人代言——成長為中國最知名的婚紗攝影連鎖品牌。在全盛時期，該公司在三亞、麗江和廈門等中國主要婚紗旅遊目的地經營門店，並且是李佳琦直播間的常駐商家。

其商業模式固定成本沉重：位於黃金旅遊地段的大型門店、龐大的行銷預算，以及一種輕加盟的擴張方式，增加了規模卻未增加獲利能力。中國結婚率下降（2024年登記數創1980年以來新低）縮小了可觸及的市場，而抖音和小紅書上小型攝影工作室的興起則壓低了價格。該公司曾尋求B輪融資但遭到拒絕——投資人看到的是一個高資產、低利潤且缺乏可防禦護城河的商業模式。

2025年7月，該公司宣布其婚紗攝影部門「淡季休假」，持續至10月。門店關閉。員工揭露有1500萬元薪資未付。已預訂套系的客戶——許多人是透過李佳琦直播間購買——無法聯繫到客服。創辦人許春盛的1600萬元股權已於2025年3月被廈門法院凍結。在鉑爵旗下40家公司中，已有16家被註銷。一個建立在名人代言和電梯廣告之上的品牌，底下已沒有營運中的業務。

電梯廣告和名人代言建立了知名度，卻沒有帶來回頭客；當B輪投資人拒絕後，1500萬元薪資未付，所有門店關閉。

電梯廣告和名人代言建立了品牌知名度，卻沒有帶來回頭客——婚紗攝影是一次性消費，因此每一位客戶都必須再次以全額成本獲取。

旅遊目的地的大型旗艦店形成了固定成本基礎，當結婚率下降、預訂量下滑時無法靈活調整。

該業務依賴持續的擴張資金——當B輪投資人說不時，已沒有利潤或現金儲備可依靠。

抖音和小紅書上的小型工作室以較低價格提供相當的品質，且沒有全國連鎖的營運開銷，從下方擠壓鉑爵。

一個花費數百萬元獲取一位永不回頭的客戶的品牌，必須讓每一筆交易都有利可圖。當行銷停止，營收也停止——沒有第二次光顧來補貼第一次。