99 Cents Only Stores 誕生於一場清倉葡萄酒，找到了神奇的價格點

1960 年代，Dave Gold 繼承了位於洛杉磯市中心 Grand Central Market 的一家酒類專賣店。他難以與大型零售商競爭，於是嘗試各種定價策略來出清庫存。其中一次實驗成了傳奇：他將滯銷的葡萄酒一律定價為 99 美分，遠低於正常價格，以清空存貨。

99 美分的葡萄酒立刻銷售一空。Gold 注意到一件意想不到的事：為了 99 美分葡萄酒而來的顧客，也以原價購買了其他商品。99 美分的價格點不只是清倉手段——它還是吸引顧客的磁鐵。定價 99 美分的商品，比同樣商品定價 1.02 美元或 98 美分賣得更快。Gold 稱之為「神奇的數字」。

1982 年，Gold 在加州英格爾伍德 La Tijera 大道 6921 號開設了第一家 99 Cents Only Store。店裡每件商品都定價 99 美分。為了慶祝開幕，他將電視機以每台 99 美分的價格賣給前 13 個家庭，吸引了 300 人及電視新聞採訪團隊到場。這個概念立刻大獲成功。

這家連鎖店成長到橫跨加州、德州、亞利桑那州和內華達州的 350 家門市。2011 年，Gold 以 16 億美元將公司賣給私募股權公司。一個原本用來清空滯銷葡萄酒的定價策略，成了美國最為人熟知的零售概念之一。

將滯銷葡萄酒定價 99 美分以清空庫存；結果銷售一空，並吸引了會購買原價商品的顧客，於是他以那個價格點打造了一家價值 16 億美元的連鎖店。

Dave Gold 將葡萄酒定價 99 美分，是作為一種絕望的清倉手段，而非永久的商業模式——他當時只是想擺脫滯銷庫存

99 美分的價格點證明是吸引顧客的磁鐵：它吸引了購物者，而這些購物者隨後以原價購買了其他商品，使整家店得以獲利

Gold 本人稱 99 美分是個「神奇的數字」——這個價格比 98 美分或 1.02 美元更有效，他也試過後兩者，而這並沒有理性的原因

Dave Gold 並非刻意發明 99 美分的價格——他當時只是想擺脫滯銷的葡萄酒。這個清倉手段揭示了一個零售概念。絕望有時會找到行得通的數字。