Bojue (铂爵旅拍) – von Aufzugsanzeigen zu leeren Filialen: 15 Mio. ¥ Löhne unbezahlt

铂爵旅拍 (Bojue Wedding Photography) half 2014, die Kategorie der Destination-Hochzeitsfotografie in China zu schaffen, und wuchs durch unablässiges Marketing – Aufzugsanzeigen, Sponsoring von TV-Shows und Empfehlungen von A-Prominenten – zur sichtbarsten Hochzeitsfoto-Kette des Landes. Auf ihrem Höhepunkt betrieb sie Filialen in Chinas wichtigsten Hochzeitszielen, darunter Sanya, Lijiang und Xiamen, und war ein regelmäßiger Anbieter in Li Jiaqis Livestream.

Das Geschäftsmodell war stark von Fixkosten geprägt: große Filialen an erstklassigen Touristenzielen, ein riesiges Marketingbudget und eine Expansion mit wenigen Franchise-Partnern, die Skalierung ohne zusätzliche Rentabilität brachte. Chinas sinkende Heiratsrate (die Registrierungen erreichten 2024 den niedrigsten Stand seit 1980) verkleinerte den adressierbaren Markt, während der Aufstieg kleinerer Fotostudios auf Douyin und Xiaohongshu die Preise erodierte. Das Unternehmen suchte eine Series-B-Finanzierungsrunde, wurde aber abgelehnt – Investoren sahen ein vermögensintensives Modell mit niedriger Marge ohne verteidigungsfähigen Burggraben.

Im Juli 2025 kündigte das Unternehmen für seine Hochzeitsfoto-Sparte einen „Nebensaison-Urlaub“ an, der bis Oktober gelten sollte. Die Filialen schlossen. Mitarbeiter berichteten von 15 Mio. ¥ unbezahlter Löhne. Kunden, die Pakete gebucht hatten – viele über Li Jiaqis Livestream –, konnten den Kundenservice nicht erreichen. Das Gericht in Xiamen fror im März 2025 Beteiligungen des Gründers Xu Chunsheng in Höhe von 16 Mio. ¥ ein. Von den 40 Unternehmen unter dem Dach von 铂爵 waren bereits 16 abgemeldet. Eine Marke, die auf Prominenten-Empfehlungen und Aufzugsanzeigen aufgebaut war, hatte darunter kein operatives Geschäft.

Aufzugsanzeigen und Prominenten-Empfehlungen schufen Bekanntheit, aber keine Wiederholungskäufe; als die Series-B-Investoren ablehnten, blieben 15 Mio. ¥ Löhne unbezahlt und alle Filialen schlossen.

Aufzugsanzeigen und Prominenten-Empfehlungen schufen Markenbekanntheit, aber keine Wiederholungskäufe – Hochzeitsfotografie ist ein einmaliger Kauf, sodass jeder Kunde erneut zu vollen Kosten gewonnen werden muss.

Große Flagship-Filialen an Touristenzielen schufen eine Fixkostenbasis, die nicht flexibel reagieren konnte, als die Heiratsraten sanken und die Buchungen zurückgingen.

Das Geschäft war auf fortlaufende Expansionsfinanzierung angewiesen – als die Series-B-Investoren Nein sagten, gab es keine Marge und keine Barreserve als Rückhalt.

Kleinere Studios auf Douyin und Xiaohongshu boten vergleichbare Qualität zu niedrigeren Preisen ohne den Overhead einer nationalen Kette und setzten 铂爵 von unten unter Druck.

Eine Marke, die Millionen ausgibt, um einen Kunden zu gewinnen, der nie wiederkommt, muss jede Transaktion profitabel machen. Wenn das Marketing aufhört, hört der Umsatz auf – es gibt keinen zweiten Besuch, der den ersten subventioniert.