DAMACはドバイのゴルフコミュニティをトランプコースと熱帯雨林で売り込んだが、どちらも遅延した

DAMAC Propertiesは、目玉となるアメニティを中心にマスタープラン・コミュニティ戦略を構築した。42百万平方フィートのAKOYA by DAMACは、2013年に発表されたTrump International Golf Club Dubaiを中心とし、DAMAC自身の2014年の声明によれば「2015年後半に開場予定」だった。その続編であるドバイランドの55百万平方フィートのAKOYA Oxygenは、2014年9月に第2のトランプブランドコース（後にTiger Woods Designの設計委託であることが明らかになった）と、ドームの下に「中東初の熱帯雨林」を設ける計画を軸に立ち上げられ、開発全体はドバイのExpo 2020前の完成が予定されていた。

スケジュールはそうならなかった。第1コースは2017年2月18日に開場し、約束された2015年後半の枠を約16か月過ぎていた。DAMACはこの瞬間を記念してコミュニティ全体を「Damac Hills」に改名した。2015年4月には、ウッズのコースの設計が最終化され、主要建設入札が「まもなく発行」され、最初の居住者が2017年に予定されていると宣言されていた。2017年12月になっても、Golf News Netはウッズの設計は完了しているがコースは未開場のままだと説明していた。

販売の論理は明示的だった。DAMACは、ゴルフコースが隣接不動産の価値を最大20%押し上げるというKPMGの調査結果を引用した。そのプレミアムは、アメニティが存在するずっと前からオフプラン価格で回収されており、購入者は開場していないゴルフコースと建設されていない熱帯雨林を前提に価格設定されたヴィラを抱えることになった。

第1コースは「2015年後半」の開場を約16か月逃した。第2コースと熱帯雨林は、居住者がすでに2017年に予定されていた時点でも未建設のままだった。

目玉の価値提案、すなわちブランドゴルフと地域初の熱帯雨林は、DAMACの管理の外にあり、ライセンスパートナーと別個の建設スケジュールに依存していた。

完成の約束は、どの請負業者も契約上守る義務のない固定された外部期限（Expo 2020）に重ねられていた。

マーケティングの前提（KPMGによればゴルフによる20%の価値プレミアム）は、アトラクションを早期に発表し、着工前にオフプラン価格で収益化するインセンティブを生んだ。

コースがようやく開場したときにAKOYAをDamac Hillsに改名したことは、ブランドがアメニティの人質になっていたことを示している。第三者が提供するまで、コミュニティは約束どおりに売り込めなかった。

アメニティ主導の先行販売は、自分が管理していないスケジュールを借りている。ブランド化されたアトラクションが遅れれば、その遅延がコミュニティのブランドになる。存在するものに価格を付け、パートナーが約束するものに価格を付けてはならない。

DAMAC Hillsは2017年2月にゴルフクラブとともに開場し、開発業者のアメニティ主導コミュニティのテンプレートとなった。一方、DAMACのマーケティングでブランドを変更したAKOYA Oxygenは、第2コースと独自のクラブを前提に販売を続けたが、2017年末時点でいずれも開場していなかった。熱帯雨林のドームは、2015年に約束された規模で完成したコミュニティに登場することはなく、第2のTrump World Golf Clubは立ち上げ資産ではなく複数年にわたる約束となった。