Coolpadは中国第2位の携帯電話メーカーで2000万台を出荷していたが、その後シェアは0.1%にまで低下した

Coolpad（酷派）はかつて中国第2位の国内携帯電話ブランドであり、Huawei、ZTE、Lenovoと並び称されていた。全盛期の年間出荷台数は約2000万台に達した。このブランドは中国の携帯電話市場の常連であり、郭徳英（Guo Deying）によって設立され、キャリアチャネルを通じた販売を基盤として築かれた。

衰退は2016年頃に始まった。当時、CoolpadのLeEcoとの戦略的提携により、それ自体が崩壊へと向かっていたLeEcoが期待された資金を提供できなくなった際に、同ブランドは脆弱な立場にさらされた。年間出荷台数は約2000万台から1000万台未満へと落ち込んだ。2017年、Coolpadは巨額の損失を計上し、株式は売買停止となった。その後、頻繁な戦略変更と経営陣の交代が続いた。2018年には創業者の郭徳英が辞任した。

2019年までに、携帯電話およびアクセサリーの売上高は約12億7700万香港ドルであった。2023年までに、それは約1億8100万香港ドルまで落ち込んだ。2024年上半期の売上高はわずか約1億5500万香港ドルであった。市場シェアは約0.1%まで低下していた。7年連続の損失を経て、Coolpadは低価格帯での生き残りに焦点を当てた限界的なプレイヤーとなっていた。

Coolpadの年間出荷台数は約2000万台から1000万台未満へと落ち込み、2023年までに売上高は1億8100万香港ドルまで減少し、市場シェアは0.1%となった。

LeEcoとの提携は、Coolpadの戦略的リスクを、それ自体が崩壊しつつあった単一のパートナーに集中させた。LeEcoの資金調達の連鎖が破綻したとき、Coolpadの資金調達もそれに伴って破綻した。

頻繁な戦略変更と経営陣の交代により、キャリアチャネルから消費者チャネルへの販売への重要な移行期に、同ブランドは一貫した製品アイデンティティを構築できなかった。

Coolpadの販売量を築いたキャリアチャネルモデルは、Xiaomiのようなオンライン優先のブランドによって破壊されつつあり、同社は変革の機会を逃した。

Huawei、OPPO、vivo、Xiaomiとの競争は、まさにCoolpadが最も弱体化していた時期に激化し、危機にあるブランドがシェアを回復する余地は残されなかった。

資金調達、流通、ブランド戦略を単一のパートナーに集中させる戦略的提携は、堀（競争上の優位性）ではなく、パートナーが破綻すれば壊れる単一障害点である。

Coolpadは低価格帯端末に焦点を当てた限界的な携帯電話ブランドとして事業を継続した。この事例は、中国のスマートフォン市場における過酷な集約化の例として、Gionee、Smartisan、その他の国内携帯電話ブランドの崩壊とともに、Huxiu、36Kr、その他の中国のテックメディアで取り上げられた。