コカ・コーラは低炭水化物ダイエットが廃れかけた頃にC2を投入し、通常のコーラより高く価格設定した

2004年、低炭水化物ダイエットの流行がピークに達する中、コカ・コーラはオリジナルより炭水化物が約半分のコーラであるC2を急いで市場に送り出した。狙いは、中間的な選択肢を求めるダイエット中の消費者を取り込むことだった。

この投入は「悲惨な失敗」と評された。C2はほぼ即座に低調な売上を記録し、その高い価格は、多くの買い物客が切り替える明確な理由のない妥協作と見なした製品に加えて、障害となった。

この判断はタイミングを誤っていた。C2は低炭水化物ダイエット現象が衰えつつあるまさにその時に登場したため、それが前提としていた需要は消えつつあった。コカ・コーラはC2の低調な成績を、その四半期の北米販売量3%減と結びつけた。

この製品は静かに販売終了となり、C2は2006年に日本から撤退し、2007年までに世界的に段階的に廃止された。すでにピークを迎えている流行に合わせて投入のタイミングを計ることの、迅速かつ高くついた教訓だった。

C2は登場が遅すぎ、価格が高すぎ、切り替える理由がなかったため、購入者は近寄らず、販売量3%減と2007年までの販売終了を招いた。

C2は、それが前提としていた低炭水化物トレンドがすでに薄れつつある中で投入されたため、製品が店頭に並ぶまさにその時に、狙っていた消費者は離れつつあった

通常のコーラより高い価格設定は、妥協作に割高な価格を与えたため、価値ではコーラに、低炭水化物の純粋さではダイエットコーラに敗れた

二番煎じの中間的な選択肢は誰も満足させなかった。炭水化物を気にする購入者はダイエットコーラを選び、コーラの熱心な愛飲者には切り替える理由が見えなかった

トレンドに基づく製品は、トレンドがピークを迎える前に投入しなければならず、後では遅い。C2は低炭水化物ダイエットが終わりつつある時に登場し、中途半端な価格設定をし、市場のどちらの側にとっても存在する理由がなかった。