Catsaは22店舗を閉鎖——中国のEコマースが地元ファッションブランドすべてを価格で圧倒した

Catsaは、2011年にNguyễn Thùy Linh Cátによって設立されたベトナムのファストファッションブランドで、手頃でトレンド感のある衣料品で若い消費者をターゲットにしていた。最盛期にはホーチミン市全域で40店舗を運営し、後に22店舗に統合され、年間売上は数千億ベトナムドンに達していた。このブランドは13年にわたり、創業者のエネルギーとビジョンのみによって築かれた。

2022年以降、中国のEコマースプラットフォーム——Shein、Temu、TikTok Shop、Taobao——が、地元のどのメーカーも太刀打ちできない価格の衣料品をベトナム市場に大量に流入させた。中国製品は送料無料で2〜3日で消費者に直接届けられ、輸入税を支払うことなくベトナムに入り、中国の統合された繊維サプライチェーンによる低い生産コストを背景としていた。ベトナムのブランドは税金を支払い、環境基準を遵守し、より高いコストで素材を調達していた。

2024年8月までに、Catsaは残る22店舗すべてを閉鎖した。創業者は、Eコマースプラットフォームを通じて販売される中国製品が税金もコンプライアンス費用も負担せず、越境貿易協定によって物流が補助されているという、不公平な構造的優位性との競争に疲弊したと述べた。中国製品を輸入してブランド名を付け替える方向に転換するのではなく、彼女はブランドを完全に閉鎖することを選んだ。彼女は持続可能な生産に焦点を移し、政府の支援がなければベトナムのファッションブランドは5〜10年以内に自国市場から消える可能性があると警告した。

中国製品を輸入してブランド名を付け替えるのではなく、創業者は2024年に22店舗すべてを閉鎖した。送料が補助された無税輸入に疲弊しての決断だった。

中国のEコマースプラットフォーム（Shein、Temu、TikTok Shop）は、ベトナムのどのブランドも太刀打ちできない価格で衣料品を販売した——越境販売業者は輸入税を支払わず、生産コストも低かった

ベトナムのブランドは税金、環境コンプライアンス、国内製造のコストをすべて負担した一方、中国製品は送料無料で2〜3日で消費者に直接届けられた

創業者は、中国製品を輸入してブランド名を付け替えるという底辺への競争に加わるのではなく、閉鎖を選んだ。それは自身の価値観を損なうものだと彼女は述べた

この構造的不利は一時的な問題ではなく、ベトナム当局が対処してこなかった越境貿易ルールに組み込まれたものだった

地元ブランドは、異なる税制の下で運営するグローバルプラットフォームと価格で競争することはできない。越境Eコマースの構造的優位は価格の問題ではなく、政策の問題である。

Catsaの閉鎖は、Lep'、MIEU、Elpis、MỘTなど、2024年のベトナムファッションブランド閉鎖の波の一部だった。創業者Nguyễn Thùy Linh Cátは、持続可能な生産と国内メーカーへの政府の政策支援を提唱する活動に移った。彼女は、行動がなければベトナムのファッションブランドは10年以内に自国市場から消える可能性があると警告した。