Catsa war eine vietnamesische Fast-Fashion-Marke, die 2011 von Nguyễn Thùy Linh Cát gegründet wurde und sich mit erschwinglicher, trendiger Kleidung an junge Verbraucher richtete. Auf ihrem Höhepunkt betrieb sie 40 Filialen in Ho-Chi-Minh-Stadt, später konsolidiert auf 22, und erwirtschaftete einen Jahresumsatz in Höhe von Hunderten Milliarden vietnamesischer Dong. Die Marke wurde über 13 Jahre hinweg vollständig auf der Energie und Vision der Gründerin aufgebaut.
Ab 2022 überschwemmten chinesische E-Commerce-Plattformen – Shein, Temu, TikTok Shop, Taobao – den vietnamesischen Markt mit Kleidung zu Preisen, die kein lokaler Hersteller unterbieten konnte. Chinesische Waren wurden innerhalb von 2-3 Tagen direkt an Verbraucher geliefert, ohne Versandkosten, gelangten nach Vietnam, ohne Einfuhrsteuern zu zahlen, und hatten aufgrund der integrierten chinesischen Textillieferkette niedrigere Produktionskosten. Vietnamesische Marken zahlten Steuern, erfüllten Umweltstandards und bezogen Materialien zu höheren Kosten.
Bis August 2024 hatte Catsa alle 22 verbleibenden Filialen geschlossen. Die Gründerin sagte, sie sei erschöpft vom Wettbewerb gegen einen unfairen strukturellen Vorteil: Chinesische Waren, die über E-Commerce-Plattformen verkauft wurden, unterlagen keiner Steuer, keinen Compliance-Kosten und hatten eine Logistik, die durch grenzüberschreitende Handelsabkommen subventioniert wurde. Statt auf den Import und die Umetikettierung chinesischer Waren umzuschwenken, entschied sie sich, die Marke vollständig zu schließen. Sie verlagerte ihren Fokus auf nachhaltige Produktion und warnte, dass vietnamesische Modemarken ohne staatliche Unterstützung innerhalb von 5-10 Jahren aus ihrem eigenen Markt verschwinden könnten.
Statt chinesische Waren zu importieren und umzuetikettieren, schloss die Gründerin 2024 alle 22 Filialen, erschöpft von steuerfreien Importen mit subventioniertem Versand.
Chinesische E-Commerce-Plattformen (Shein, Temu, TikTok Shop) verkauften Kleidung zu Preisen, die keine vietnamesische Marke unterbieten konnte – grenzüberschreitende Verkäufer zahlten keine Einfuhrsteuern und hatten niedrigere Produktionskosten
Vietnamesische Marken trugen die vollen Kosten für Steuern, Umwelt-Compliance und inländische Fertigung, während chinesische Waren innerhalb von 2-3 Tagen ohne Versandkosten direkt an Verbraucher geliefert wurden
Die Gründerin entschied sich für die Schließung, statt sich dem Wettlauf nach unten durch Import und Umetikettierung chinesischer Waren anzuschließen, was nach ihren Angaben ihre Werte kompromittiert hätte
Der strukturelle Nachteil war kein vorübergehendes Problem – er war in grenzüberschreitende Handelsregeln eingebaut, die die vietnamesischen Behörden nicht angegangen waren
Eine lokale Marke kann preislich nicht mit globalen Plattformen konkurrieren, die unter einem anderen Steuerregime operieren. Der strukturelle Vorteil des grenzüberschreitenden E-Commerce ist ein politisches Problem, kein Preisproblem.
Catsas Schließung war Teil einer Welle von Schließungen vietnamesischer Modemarken im Jahr 2024, darunter Lep', MIEU, Elpis und MỘT. Die Gründerin Nguyễn Thùy Linh Cát wandte sich der Befürwortung nachhaltiger Produktion und staatlicher politischer Unterstützung für inländische Hersteller zu. Sie warnte, dass vietnamesische Modemarken ohne Maßnahmen innerhalb eines Jahrzehnts aus ihrem Heimatmarkt verschwinden könnten.
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