Catsa era una marca vietnamita de moda rápida fundada en 2011 por Nguyễn Thùy Linh Cát, dirigida a consumidores jóvenes con ropa asequible y de tendencia. En su apogeo operaba 40 tiendas en Ciudad Ho Chi Minh, posteriormente consolidadas a 22, y generaba ingresos anuales de cientos de miles de millones de dong vietnamitas. La marca se construyó enteramente sobre la energía y la visión de la fundadora a lo largo de 13 años.
A partir de 2022, las plataformas de comercio electrónico chinas —Shein, Temu, TikTok Shop, Taobao— inundaron el mercado vietnamita con ropa a precios que ningún fabricante local podía igualar. Los productos chinos se enviaban directamente a los consumidores en 2-3 días sin gastos de envío, entraban en Vietnam sin pagar impuestos de importación y tenían costes de producción más bajos gracias a la cadena de suministro textil integrada de China. Las marcas vietnamitas pagaban impuestos, cumplían las normas medioambientales y adquirían materiales a costes más altos.
En agosto de 2024, Catsa había cerrado las 22 tiendas restantes. La fundadora dijo que estaba agotada de competir contra una ventaja estructural injusta: los productos chinos vendidos a través de plataformas de comercio electrónico no enfrentaban impuestos ni costes de cumplimiento, y tenían logística subvencionada por acuerdos comerciales transfronterizos. En lugar de pivotar hacia la importación y el reetiquetado de productos chinos, eligió cerrar la marca por completo. Pasó a centrarse en la producción sostenible y advirtió que, sin apoyo gubernamental, las marcas vietnamitas de moda podrían desaparecer de su propio mercado en 5-10 años.
En lugar de importar y reetiquetar productos chinos, la fundadora cerró las 22 tiendas en 2024, agotada por las importaciones libres de impuestos con envío subvencionado.
Las plataformas de comercio electrónico chinas (Shein, Temu, TikTok Shop) vendían ropa a precios que ninguna marca vietnamita podía igualar — los vendedores transfronterizos no pagaban impuestos de importación y tenían costes de producción más bajos
Las marcas vietnamitas asumían el coste total de los impuestos, el cumplimiento medioambiental y la fabricación nacional, mientras que los productos chinos se enviaban directamente a los consumidores sin gastos de envío en 2-3 días
La fundadora eligió cerrar en lugar de sumarse a la carrera hacia el abismo importando y reetiquetando productos chinos, lo que, según ella, comprometería sus valores
La desventaja estructural no era un problema temporal — estaba incorporada a las reglas del comercio transfronterizo que las autoridades vietnamitas no habían abordado
Una marca local no puede competir en precio con plataformas globales que operan bajo un régimen fiscal diferente. La ventaja estructural del comercio electrónico transfronterizo es un problema de política, no de precios.
El cierre de Catsa formó parte de una ola de cierres de marcas vietnamitas de moda en 2024, incluidas Lep', MIEU, Elpis y MỘT. La fundadora Nguyễn Thùy Linh Cát pasó a abogar por la producción sostenible y el apoyo de políticas gubernamentales a los fabricantes nacionales. Advirtió que, sin acción, las marcas vietnamitas de moda podrían desaparecer de su mercado local en una década.
CONSULTA LAS PRUEBAS