Catsa, 22개 매장 폐쇄 — 중국 이커머스가 모든 현지 패션 브랜드의 가격을 눌렀다

Catsa는 2011년 응우옌 투이 린 깟(Nguyễn Thùy Linh Cát)이 창업한 베트남 패스트패션 브랜드로, 젊은 소비자를 겨냥해 저렴하고 트렌디한 의류를 선보였다. 전성기에는 호찌민시 전역에서 40개 매장을 운영했고 이후 22개로 통합했으며, 연매출은 수천억 베트남 동 규모였다. 이 브랜드는 13년 동안 전적으로 창업자의 에너지와 비전 위에 세워졌다.

2022년 이후 Shein, Temu, TikTok Shop, Taobao 등 중국 이커머스 플랫폼이 어떤 현지 제조사도 맞출 수 없는 가격의 의류를 베트남 시장에 쏟아냈다. 중국 상품은 배송비 없이 2~3일 만에 소비자에게 직배송됐고, 수입세를 내지 않고 베트남에 들어왔으며, 중국의 통합 섬유 공급망 덕분에 생산 원가도 낮았다. 베트남 브랜드는 세금을 내고 환경 기준을 준수했으며 더 높은 비용으로 원자재를 조달했다.

2024년 8월까지 Catsa는 남은 22개 매장을 모두 폐쇄했다. 창업자는 불공정한 구조적 우위와의 경쟁에 지쳤다고 말했다. 이커머스 플랫폼을 통해 판매되는 중국 상품에는 세금도, 준법 비용도 없었고, 물류는 국경 간 무역 협정으로 보조받고 있었다. 그녀는 중국 상품을 수입해 이름만 바꿔 파는 쪽으로 전환하는 대신 브랜드를 완전히 폐쇄하기로 했다. 그녀는 지속 가능한 생산으로 초점을 옮겼고, 정부 지원이 없으면 베트남 패션 브랜드가 5~10년 안에 자국 시장에서 사라질 수 있다고 경고했다.

창업자는 중국 상품을 수입해 이름만 바꿔 파는 대신, 면세 수입과 보조금이 붙은 배송에 지쳐 2024년 22개 매장을 모두 폐쇄했다.

중국 이커머스 플랫폼(Shein, Temu, TikTok Shop)은 어떤 베트남 브랜드도 맞출 수 없는 가격에 의류를 팔았다. 국경 간 판매자들은 수입세를 내지 않았고 생산 원가도 낮았다

베트남 브랜드는 세금, 환경 준법, 국내 제조의 비용을 전부 부담한 반면, 중국 상품은 배송비 없이 2~3일 만에 소비자에게 직배송됐다

창업자는 중국 상품을 수입해 이름만 바꿔 파는 방식으로 하향 경쟁에 뛰어드는 대신 폐쇄를 택했으며, 그렇게 하면 자신의 가치관이 훼손될 것이라고 말했다

이 구조적 불리함은 일시적인 문제가 아니라 베트남 당국이 해결하지 않은 국경 간 무역 규칙에 내재된 것이었다

현지 브랜드는 다른 세제 아래 운영되는 글로벌 플랫폼과 가격으로 경쟁할 수 없다. 국경 간 이커머스의 구조적 우위는 가격 문제가 아니라 정책 문제다.

Catsa의 폐업은 2024년 베트남 패션 브랜드 폐업 물결의 일부였으며, 여기에는 Lep', MIEU, Elpis, MỘT도 포함됐다. 창업자 응우옌 투이 린 깟은 지속 가능한 생산과 국내 제조사를 위한 정부 정책 지원을 옹호하는 쪽으로 방향을 바꿨다. 그녀는 조치가 없으면 베트남 패션 브랜드가 10년 안에 자국 시장에서 사라질 수 있다고 경고했다.