インフルエンサーが創業したインドネシアのメイクアップブランド、Aeluna Beautyが2024年12月に閉業

Aeluna Beautyは、インフルエンサーのAlmiranti FiraとNadya Aqillaが創業したインドネシアのスキンケア配合メイクアップブランドだった。同ブランドは、メイクアップとスキンケア効果を兼ね備えたリップオイル製品を専門としていた。2020年代初頭に立ち上げられたAeluna Beautyは、インドネシアのソーシャルコマース美容ブームの波に乗り、主にShopee、Tokopedia、Instagramなどのプラットフォームを通じて販売していた。

2024年12月上旬、Aeluna Beautyは永久閉業を発表した。同ブランドは、その年に閉業した少なくとも6つのインドネシア地元美容ブランドの一つであり、業界関係者はこれを「ローカルブランドの冬」と呼んだ。主な原因は、より大きなマーケティング予算を持つ中国の美容ブランドとの激しい競争、eコマースプラットフォームにおけるデジタル広告費の高騰、そして市場がますます混雑する中での投資家資金の引き締めだった。

インフルエンサーが創業したブランドとして、Aeluna Beautyはソーシャルメディアの流通と既存のオーディエンスへの早期アクセスを持っていた。しかし、より資金力のある競合他社が同様の製品をより低い価格で市場に溢れさせたとき、インフルエンサーの話題性は、生き残るために必要なリピート購入のダイナミクスを築くには不十分であることが判明した。ローンチからおよそ2年以内に、同ブランドは閉業を余儀なくされた。

インフルエンサーの話題性によって初期売上を獲得したが、中国の競合他社が売上の30〜40%をマーケティングに費やし、広告費が高騰したことで利益率が残らず、同ブランドは2年後に閉業した。

Aeluna Beautyは、中国ブランドが売上の30〜40%をマーケティングに費やし、地元ブランドをはるかに凌駕するインドネシアの混雑した美容市場で競争していた

インフルエンサーが創業したブランドとして、Aelunaは初期のソーシャルメディアでの勢いを得ていたが、その話題性を生き残るために必要なリピート購入とブランドロイヤルティに変換することはできなかった

同ブランドは単一カテゴリー（スキンケア効果を持つリップオイル）に焦点を当てていたため、競争が激化し価格が下落したときに方向転換する余地が限られていた

インドネシアの美容スタートアップへの投資家資金は2024年の「ローカルブランドの冬」の間に枯渇し、持続可能なユニットエコノミクスを持たないブランドが最初に支援を失った

インフルエンサーの話題性はビジネスモデルではない。資金力のある競合他社がカテゴリーを飽和させたとき、同ブランドには生き残るための利益率も差別化もなかった。