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Aeluna Beauty——网红创立的印尼美妆品牌，2024 年 12 月停业
一个由两位网红创立的唇油品牌，在印尼的「本土品牌寒冬」中失去投资者支持后倒闭。
Aeluna Beauty · 2024-12
怎么回事
Aeluna Beauty 是由网红 Almiranti Fira 和 Nadya Aqilla 创立的印尼护肤型彩妆品牌。该品牌专注于结合护肤功效的唇油产品。Aeluna Beauty 在 2020 年代初推出，乘上了印尼社交电商美妆热潮的浪潮，主要通过 Shopee、Tokopedia 和 Instagram 等平台销售。
2024 年 12 月初，Aeluna Beauty 宣布永久关闭。该品牌是当年至少六家关闭的印尼本土美妆品牌之一，行业观察人士称之为「本土品牌寒冬」。主要原因包括：来自拥有更大营销预算的中国美妆品牌的激烈竞争、电商平台数字广告成本的上升，以及随着市场日益拥挤带来的投资者资金收紧。
作为一个网红创立的品牌，Aeluna Beauty 拥有早期的社交媒体分销渠道和现成的受众。但当资金更充足的竞争对手以更低价格向市场投放类似产品时，网红热度被证明不足以建立维持生存所需的复购动力。从推出到倒闭，只用了大约两年时间。
为什么会这样
- Aeluna Beauty 在印尼拥挤的美妆市场竞争，中国品牌将收入的 30-40% 用于营销，远超本土品牌。
- 作为一个网红创立的品牌，Aeluna 拥有早期的社交媒体影响力，但无法将热度转化为生存所需的复购和品牌忠诚度。
- 该品牌专注于单一品类（护肤功效唇油）使其在竞争加剧和价格下降时几乎没有调整空间。
- 2024 年「本土品牌寒冬」期间，印尼美妆初创公司的投资者资金枯竭，缺乏可持续单品经济学的品牌最先失去支持。
代价约两年后关闭代价高昂
教训
网红热度不是商业模式。当资金充足的竞争对手使品类饱和时，该品牌既没有利润率也没有差异化来生存。
资料来源
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