Aeluna Beauty는 인플루언서 Almiranti Fira와 Nadya Aqilla가 창업한 인도네시아의 스킨케어 결합 메이크업 브랜드였다. 이 브랜드는 메이크업과 스킨케어 효능을 결합한 립오일 제품을 전문으로 했다. 2020년대 초에 출시된 Aeluna Beauty는 인도네시아 소셜 커머스 뷰티 붐의 흐름을 타고 주로 Shopee, Tokopedia, Instagram 같은 플랫폼을 통해 판매했다.
2024년 12월 초, Aeluna Beauty는 영구 폐업을 발표했다. 이 브랜드는 그해 문을 닫은 최소 여섯 개의 인도네시아 로컬 뷰티 브랜드 중 하나로, 업계 관계자들은 이를 '로컬 브랜드 겨울'이라고 불렀다. 주요 원인은 더 큰 마케팅 예산을 갖춘 중국 뷰티 브랜드들과의 치열한 경쟁, 이커머스 플랫폼의 디지털 광고비 상승, 그리고 시장이 점점 더 혼잡해지면서 투자 자금이 위축된 것이었다.
인플루언서가 창업한 브랜드로서 Aeluna Beauty는 소셜 미디어 유통 채널과 기존의 팬층에 일찍 접근할 수 있었다. 그러나 인플루언서의 화제성만으로는 자금력이 더 탄탄한 경쟁자들이 유사한 제품을 더 낮은 가격에 시장에 쏟아낼 때 살아남는 데 필요한 재구매 역학을 구축하기에 충분하지 않았다. 출시 후 약 2년 만에 이 브랜드는 폐업을 강요받았다.
비용은 얼마였나
인플루언서 화제성을 타고 초기 매출을 올렸지만, 매출의 30~40%를 마케팅에 지출하는 중국 경쟁자들과 광고비 상승으로 마진이 남지 않아 브랜드는 2년 만에 문을 닫았다.
왜 일어났나
Aeluna Beauty는 중국 브랜드들이 매출의 30~40%를 마케팅에 지출하며 로컬 브랜드를 크게 앞지르는 인도네시아의 혼잡한 뷰티 시장에서 경쟁했다
인플루언서가 창업한 브랜드로서 Aeluna는 초기 소셜 미디어 반응을 얻었지만 그 화제성을 생존에 필요한 재구매와 브랜드 충성도로 전환하지 못했다
이 브랜드가 단일 카테고리(스킨케어 효능을 결합한 립오일)에 집중한 점은 경쟁이 심화되고 가격이 하락할 때 전환할 여지를 제한했다
2024년 '로컬 브랜드 겨울' 동안 인도네시아 뷰티 스타트업에 대한 투자 자금이 말라붙었고, 지속 가능한 단위 경제성이 없는 브랜드들이 가장 먼저 자금 지원을 잃었다
교훈
인플루언서의 화제성은 비즈니스 모델이 아니다. 자금력이 탄탄한 경쟁자들이 카테고리를 포화시켰을 때, 이 브랜드는 생존할 마진도 차별화도 갖지 못했다.
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