上海のフレグランスブランド「椿山」、4年で閉業――中間価格帯が圧迫

椿山（ChunShan）は2021年創業の上海拠点の中国フレグランスブランドで、急成長する中国香水市場の中低価格帯に位置づけられていた。製品は主に200元未満の価格で、Tmall、小紅書（Xiaohongshu）、WeChat、Weiboなどのオンラインチャネルを通じて販売されていた。国際的な高級香水に対する手頃な国産代替品を求める若い中国の消費者をターゲットとしていた。

2025年4月14日、椿山は全公式チャネルを通じて「会社の戦略的調整」を理由に事業を停止すると発表した。ブランドは4月14日から30日まで在庫処分セールを実施し、アフターサービスは5月14日まで継続した。閉業はわずか4年の運営を経てのものだった。

椿山の失敗は、中国の国産フレグランス市場におけるより広範な淘汰の一部だった。国際的な高級メゾン――エスティ ローダー、ロレアル、LVMH――が中国へ積極的に拡大する一方、中価格帯の国産ブランドはオンライン獲得コストの上昇、製品構成の同質化、数十年のブランド価値を持つ企業と競合するという構造的不利に苦しんでいた。西子玲瓏（Xizi Linglong）やScentoozeを含む他の中国フレグランスブランドも同じ時期に閉業した。

オンライン広告費の上昇と差別化されていない香りにより収益性のあるニッチが残らず、4年で閉業。在庫処分は2025年4月14日から30日まで実施された。

椿山は中低価格帯で事業を展開し、上は国際的な高級メゾン、下はより安価な国内競合からの圧力に直面し、収益性のある立場を残せなかった。

Tmallや抖音（Douyin）などのプラットフォームにおけるオンライン顧客獲得コストが急上昇し、より有利な条件を交渉できる規模を持たない中価格帯ブランドにとって持続不可能となった。

国際的な名前が数十年の威信を伴う市場において、ブランドには持続的な顧客ロイヤルティを築くための製品差別化とブランド価値が欠けていた。

中国の国産フレグランスブームは2020年以降多くの参入者を引き寄せたが、市場は急速に集約化した――強力なオフライン展開や特徴的な香りのプロファイルを持たないブランドが最初に撤退した。

中国の中価格帯フレグランスブランドは、上は国際的な高級品、下は安価な国産品という両側から圧迫されており、特徴的な製品がなければ生き残る余地はない。

椿山は2025年4月30日までに在庫処分セールを完了し、すべての事業を停止した。その閉業は、国際的な高級ブランドが存在感を拡大し続ける中国の国産フレグランス市場における淘汰の例として、西子玲瓏やScentoozeとともに報じられた。