Kiko Milano wuchs zu schnell – US-Chapter-11-Verfahren, 64 Mio. € Verlust und ein Notverkauf

Kiko Milano wurde 1997 in Mailand von Stefano Percassi gegründet, dem Sohn des italienischen Unternehmers Antonio Percassi. Die Marke verkaufte günstige, farbenfrohe Kosmetik direkt an junge Konsumentinnen und Konsumenten über eigene Ladengeschäfte. Das Konzept schlug in Italien ein, und Anfang der 2010er-Jahre expandierte Kiko aggressiv in Europa, Asien, den Nahen Osten und die Vereinigten Staaten. Auf ihrem Höhepunkt hatte die Marke Läden in 30 Ländern.

Die US-Expansion war besonders aggressiv. Kiko eröffnete Läden an erstklassigen Einkaufszentren im ganzen Land und setzte darauf, dass sein europäisches Prestige und sein günstiger Preis amerikanische Kundschaft gewinnen würden. Doch die Strategie ging nach hinten los. Die US-Läden hatten Mühe, Laufkundschaft zu gewinnen, und die hohen Kosten für Mietverträge in amerikanischen Einkaufszentren belasteten das gesamte Unternehmen. Bis 2015 sank die Rentabilität von Kiko. Das EBITDA fiel von 70 Mio. € im Jahr 2014 auf minus 30 Mio. € bis 2017, da die Verluste aus der internationalen Expansion das profitable italienische Kerngeschäft überwogen.

Am 12. Januar 2018 meldete die US-Tochtergesellschaft von Kiko Milano das Chapter-11-Verfahren an und schloss die meisten ihrer amerikanischen Läden. Die Muttergesellschaft blieb mit hohen Bankschulden und einem Nettoverlust von 64,4 Mio. € im Jahr 2018 zurück. Im April 2018 erwarb der in Luxemburg ansässige Fonds Peninsula einen Anteil von 30 %, um das Unternehmen zu stabilisieren. Die neue CEO Cristina Scocchia wurde mit der Umstrukturierung beauftragt und verlagerte den Schwerpunkt auf E-Commerce und Franchising, während man sich aus unrentablen Märkten zurückzog.

Das Unternehmen überlebte, aber zu einem Preis. Die Familie Percassi, der Kiko zuvor vollständig gehört hatte, war gezwungen, im April 2024 eine Mehrheitsbeteiligung (rund 70 %) an die Beteiligungsgesellschaft L Catterton zu verkaufen, in einem Geschäft mit einem Wert von über 1,5 Mrd. €. Antonio Percassi behielt eine Minderheitsbeteiligung und den Vorsitz. Der Fall gilt als Warnung vor den Kosten internationaler Expansion, wenn der Heimatmarkt allein die Verluste eines neuen Marktes nicht tragen kann.

Expansion auf 30 Länder, bevor sich die Läden rechneten; US-Chapter-11-Verfahren 2018, 64,4 Mio. € Nettoverlust, Familie verkaufte 70 % an L Catterton.

Kiko expandierte zu schnell in 30 Länder und eröffnete teure Läden in US-Einkaufszentren, bevor die Marke dort eine echte Anhängerschaft hatte

Die US-Läden zehrten an der Liquidität – das EBITDA ging von 70 Mio. € Gewinn im Jahr 2014 auf 30 Mio. € Verlust bis 2017 zurück, getrieben vom amerikanischen Geschäft

Bis Januar 2018 befand sich die US-Tochtergesellschaft im Chapter-11-Verfahren, und die Muttergesellschaft verzeichnete für das Jahr einen Nettoverlust von 64,4 Mio. €

Die Familie Percassi musste 2024 70 % des Unternehmens an L Catterton verkaufen und verlor damit die Kontrolle über die Marke, die sie gegründet hatte

Kiko expandierte in 30 Länder schneller, als sich seine Läden selbst tragen konnten. Das italienische Kerngeschäft war profitabel; die Mietverträge in US-Einkaufszentren waren es nicht. Ein erfolgreicher Heimatmarkt macht noch keine globale Marke.

Kiko Milano überlebte unter neuer Eigentümerschaft und neuer Führung. Das Unternehmen restrukturierte seine Schulden, zog sich aus unrentablen Märkten zurück und konzentrierte sich auf E-Commerce und Franchising. Im Jahr 2024 erwarb L Catterton eine Mehrheitsbeteiligung bei einer Bewertung von 1,5 Mrd. €, was der Familie Percassi einen Ausstieg ermöglichte, allerdings um den Preis der Kontrolle. Die Marke ist weiterhin in Europa, Asien und dem Nahen Osten tätig, doch die aggressive US-Expansion, die das Unternehmen beinahe versenkt hätte, wurde aufgegeben.