Flipkart与亚马逊印度的自有品牌智能手机在小米的折扣攻势下折戟

Flipkart于2017年11月推出Billion Capture+手机，亚马逊印度则在2017年末至2018年初以10.or（Tenor）品牌推出了三款机型。其构想是利用两大平台收集的消费者洞察来打造自有产品，并提升它们所经营的最大线上零售品类的利润率——截至2017年12月，两家平台各自每月在其市场上售出约100万至150万部智能手机。

这两个品牌基本未能兑现目标。亚马逊的Tenor表现稍好，截至2017年12月底售出近25万部手机，但分析人士称，对于印度这样的市场规模而言，这一数字微不足道。截至2017年11月，Flipkart投入流通的Billion手机不足2万部，此后便再无动静；其Capture+在自家平台上显示为缺货。

执行层面的问题加剧了定位困境：知情人士称，Billion Capture+在一个非销售旺季上市，且没有任何促销支持，其价格和配置直接对标小米和荣耀。一位分析师描述了Flipkart的内部两难——推动该手机的团队主张平台需要对其打折，但这意味着打折的第三方手机与不打折的自有品牌手机之间将展开一场不公平的竞争。Flipkart仅表示Billion正在开发一系列智能手机，定于7月推出；亚马逊印度未回应置评请求。

Flipkart的Billion投入流通的手机不足2万部，而其自有平台每月售出100万至150万部手机；该品牌就此沉寂。

两个品牌都闯入了印度竞争最激烈的价格区间，对手是已在该区间站稳脚跟的三星和小米。

Billion Capture+在淡季上市，没有任何促销支持，随后又在Flipkart自家店铺中缺货。

Flipkart的市场靠折扣竞争；其自有品牌拿不到折扣，只能以不打折之身对抗享受补贴的对手。

自有品牌的利润逻辑假定，门店忠诚度能够带动硬件购买，而印度买家实际看重的是品牌和性价比。

市场数据和触达能力并不能转化为硬件品牌资产；如果你的市场靠折扣取胜，那么不打折的自有品牌就是在跟自己打架。

到2018年4月，两个品牌都被形容为陷入停滞。Flipkart表示Billion正在开发一系列智能手机，定于7月上市，而业内人士称，在11月销售停滞后，该公司正在重新评估其战略。亚马逊印度对Tenor的销售数字保持沉默。两个品牌共同追赶的标杆小米，早在2017年就已通过其自有mi.com商店拿下了印度线上智能手机出货量的10%。