發生了什麼
自嗨鍋由蔡紅亮於2018年創立,他此前曾創辦並出售零食品牌百草味,而自嗨鍋比任何其他品牌都更順應居家經濟:2018年至2021年間的五輪融資從包括中金和經緯創投在內的投資者處籌得逾5.5億元人民幣,估值達到75億元人民幣,該品牌曾在十分鐘內售出500萬杯自熱杯——在2020年雙11,其天貓店鋪在21分鐘內銷售額突破1億元人民幣。營收在2019年為8億元人民幣,2020年為9.58億元人民幣,2021年為9.92億元人民幣。
虧損也如影隨形:2020年虧損1.52億元人民幣,2021年虧損3.18億元人民幣,同時公司將SKU擴展至數百個,並從2021年起自建十五家工廠。然後2022年到來:居家需求崩潰,外賣和外出就餐奪回了該產品所服務的場景,營收下降近20%至8.2億元人民幣。消費者抱怨食物味道不如現做,加熱包有塑料味且可能燙傷,價格也不再合理。員工後來承認銷售「一下子腰斬」。
終局是資本,而非產品。2023年蓮花健康的救助收購告吹——該報價隱含估值約30億元人民幣,而淨資產為1.4億元人民幣——最後的融資橋樑也隨之斷裂。訴訟堆積:2024年公司被強制執行支付1125萬元人民幣的未付廣告費給分眾傳媒,工廠網絡開始關閉。2026年2月5日,破產審查案件——(2026)浙0110破申18號——在杭州市餘杭區人民法院公佈。
代價是什麼
資本租來了需求卻留不住:當居家生活結束,十五家工廠變成固定成本,最後的救助也告吹,留下75億元人民幣走向破產。
為何發生
需求是情境性的:2022年後居家生活結束,外賣和餐廳贏回了該產品所服務的確切場景。
資本資助的高峰變成固定成本——十五家自建工廠和數百個SKU追逐營銷無法維持的銷售。
當蓮花健康的收購崩潰,最後的資本橋樑也隨之而去;強制執行、股權凍結和破產審查接踵而至。
教訓
資本可以租來需求卻留不住:自嗨鍋為一種居家習慣建了十五家工廠,而當人們再次外出,這種習慣便結束了。當增長是借來的,帳單就有固定的到期日。
後續
破產審查案件由餘杭區人民法院審理;公司的現行強制執行記錄超過1.4億元人民幣(歷史記錄合計3.2億元人民幣),有九條失信被執行人記錄和26項股權凍結。為繁榮而建的供應鏈正在收縮,自熱品類持續萎縮,因為外賣和外出就餐奪回了封鎖所借給它的每一個場景。
追溯依據