可口可樂於2020年3月推出Aha,共有八種口味,其中兩款含咖啡因,以與LaCroix和百事可樂的Bubly競爭。這是該公司自2006年以來首個重大品牌首發,此前Dasani Sparkling未能引起迴響,已於2019年停產。可口可樂在2021年和2022年為Aha投入大量行銷活動。

Food Dive於2023年10月報導,Aha當年的銷售額在含咖啡因產品停產、連鎖雜貨店Publix將該品牌下架後驟降。Beverage Digest的數據顯示,2023年第一季銷售額下滑42%,當時Aha在該品類的市佔率為1.9%,落後於LaCroix的14%和Bubly的7.5%。

可口可樂發言人向Food Dive表示,2024年Aha在美國僅於「特定通路」及可口可樂Freestyle飲料機販售,並將繼續在加拿大銷售。該公司表示,此舉是遵循依消費者偏好重新調整產品組合的策略,並認為可透過旗下高階品牌Topo Chico在氣泡水領域看到成長潛力。

Aha在美國氣泡水銷售中佔有1.9%的市佔率,相較於LaCroix的14%和Bubly的7.5%,其美國通路被縮減至特定通路。

可口可樂進入的是一個已由LaCroix和Bubly主導的品類,Food Dive認為這次推出可能來得太晚。

其較早的氣泡水產品Dasani Sparkling已經失敗,並於2019年停產。

停產含咖啡因口味以及失去Publix通路,與2023年銷售額驟降同時發生。

儘管在2021年和2022年投入大量行銷,Aha僅達到品類銷售額的1.9%。

即便是最大的飲料公司,也無法在擁擠的品類中靠砸錢晚進場。市佔率、零售商支持以及差異化的購買理由,必須先於大量行銷支出。

可口可樂將氣泡水重心轉向Topo Chico,該品牌於2017年以2.2億美元收購,公司稱其正朝年銷售額10億美元的軌跡邁進。該公司於2022年與Molson Coors合作推出Topo Chico Hard Seltzer,並於2023年4月推出Topo Chico Sabores。

追溯依據

參考來源

  1. Coca-Cola to sharply cut distribution of Aha sparkling water as sales decline Food Dive · fooddive.com ·