コカ・コーラのAhaスパークリングウォーター、シェア1.9%まで低下し米国棚からブランド撤退

コカ・コーラは2020年3月、LaCroixやペプシコのBublyに対抗するため、8種類のフレーバー（うち2種類はカフェイン入り）でAhaを投入した。これは同社にとって2006年以来の主要ブランドデビューであり、Dasani Sparklingが成功を収められず2019年に販売終了となった後のことだった。コカ・コーラは2021年と2022年、Aha向けのマーケティングキャンペーンに多額の投資を行った。

Food Diveは2023年10月、カフェイン入り製品の販売終了と食料品チェーンPublixによるブランドの取り扱い中止を受け、同年にAhaの売上が急落したと報じた。Beverage Digestのデータでは、2023年第1四半期の売上は42%減で、Ahaのカテゴリーシェアは1.9%となり、LaCroixの14%、Bublyの7.5%を下回った。

コカ・コーラの広報担当者はFood Diveに対し、2024年にAhaは米国では「注力チャネル」とコカ・コーラ フリースタイルのマシンのみで販売し、カナダでは継続すると述べた。同社はこの動きが消費者嗜好に合わせてポートフォリオを再編する戦略に沿ったものであり、プレミアムブランドのTopo Chicoを通じてスパークリングウォーターに成長の可能性を見ていると述べた。

Ahaの米国スパークリングウォーター売上に占めるシェアは1.9%で、LaCroixの14%、Bublyの7.5%に対して低く、米国での流通は注力チャネルに縮小された。

コカ・コーラはすでにLaCroixとBublyがリードするカテゴリーに参入しており、Food Diveはこの投入が遅すぎた可能性を示唆した。

同社の以前のスパークリング参入製品であるDasani Sparklingは失敗し、2019年に販売終了となっていた。

カフェイン入りフレーバーの廃止とPublixでの取り扱い喪失が、2023年の急激な売上減少と重なった。

2021年と2022年に大規模なマーケティングを行ったにもかかわらず、Ahaはカテゴリー売上のわずか1.9%にとどまった。

最大手の飲料企業であっても、混雑したカテゴリーに後発で金銭を投じて参入することはできない。シェア、小売業者の支持、差別化された購買理由が、大規模なマーケティング支出より先に必要である。

コカ・コーラはスパークリングウォーターの重点をTopo Chicoに移した。同ブランドは2017年に2億2000万ドルで買収され、年間売上10億ドルへの軌道に乗っていると同社は述べた。同社は2022年にMolson CoorsとともにTopo Chico Hard Seltzerを、2023年4月にはTopo Chico Saboresを投入していた。