L'eau pétillante Aha de Coca-Cola est tombée à 1,9 % de part de marché, ce qui a conduit le groupe à retirer la marque des rayons américains

Coca-Cola a lancé Aha en mars 2020 avec huit saveurs, dont deux caféinées, pour concurrencer LaCroix et Bubly de PepsiCo. Il s'agissait du premier grand lancement de marque de l'entreprise depuis 2006, et il est intervenu après l'échec de Dasani Sparkling, abandonnée en 2019. Coca-Cola a massivement investi dans une campagne marketing pour Aha en 2021 et 2022.

Food Dive a rapporté en octobre 2023 que les ventes d'Aha avaient chuté brutalement cette année-là après l'arrêt des offres caféinées et le déréférencement de la marque par la chaîne d'épicerie Publix. Les chiffres de Beverage Digest montraient une baisse des ventes de 42 % au premier trimestre de 2023, alors qu'Aha détenait 1,9 % de la catégorie, derrière LaCroix avec 14 % et Bubly avec 7,5 %.

Un porte-parole de Coca-Cola a déclaré à Food Dive qu'en 2024, Aha serait vendue aux États-Unis uniquement dans des « canaux ciblés » et dans les machines Coca-Cola Freestyle, et continuerait au Canada. L'entreprise a indiqué que cette décision s'inscrivait dans une stratégie de réalignement de son portefeuille autour des préférences des consommateurs, et qu'elle voyait un potentiel de croissance dans l'eau pétillante grâce à sa marque premium Topo Chico.

Aha détenait 1,9 % des ventes américaines d'eau pétillante, contre 14 % pour LaCroix et 7,5 % pour Bubly, et sa distribution américaine a été réduite à des canaux ciblés.

Coca-Cola est entré sur une catégorie déjà dominée par LaCroix et Bubly, un lancement que Food Dive a suggéré avoir peut-être eu lieu trop tard.

Son entrée précédente dans le pétillant, Dasani Sparkling, avait échoué et avait été abandonnée en 2019.

L'abandon des saveurs caféinées et la perte de la distribution chez Publix ont coïncidé avec la chute brutale des ventes en 2023.

Malgré un marketing intensif en 2021 et 2022, Aha n'a atteint que 1,9 % des ventes de la catégorie.

Même la plus grande entreprise de boissons ne peut pas s'acheter une place tardivement dans une catégorie encombrée. La part de marché, le soutien des détaillants et une raison d'achat différenciée doivent précéder les dépenses marketing lourdes.

Coca-Cola a réorienté son activité d'eau pétillante vers Topo Chico, acquise pour 220 M$ en 2017, dont elle a déclaré qu'elle était sur la trajectoire pour atteindre 1 Md$ de ventes annuelles. Elle avait lancé Topo Chico Hard Seltzer avec Molson Coors en 2022 et Topo Chico Sabores en avril 2023.