Coca-Colas Aha-Sprudelwasser fiel auf 1,9 % Marktanteil, deshalb nahm das Unternehmen die Marke aus den US-Regalen

Coca-Cola brachte Aha im März 2020 mit acht Sorten auf den Markt, zwei davon koffeinhaltig, um mit LaCroix und PepsiCos Bubly zu konkurrieren. Es war die erste große Markteinführung des Unternehmens seit 2006, und sie erfolgte, nachdem Dasani Sparkling keinen Erfolg gebracht und 2019 eingestellt worden war. Coca-Cola investierte 2021 und 2022 stark in eine Marketingkampagne für Aha.

Food Dive berichtete im Oktober 2023, dass die Aha-Verkäufe in jenem Jahr abrupt eingebrochen waren, nachdem die koffeinhaltigen Angebote eingestellt und die Supermarktkette Publix die Marke ausgelistet hatte. Zahlen von Beverage Digest zeigten einen Umsatzrückgang von 42 % im ersten Quartal 2023, als Aha 1,9 % der Kategorie hielt, hinter LaCroix mit 14 % und Bubly mit 7,5 %.

Ein Sprecher von Coca-Cola sagte gegenüber Food Dive, dass Aha 2024 in den USA nur noch in „fokussierten Kanälen“ und in Coca-Cola-Freestyle-Automaten verkauft würde und in Kanada weitergeführt werde. Das Unternehmen erklärte, der Schritt folge einer Strategie, sein Portfolio an den Verbraucherpräferenzen neu auszurichten, und es sehe Wachstumspotenzial im Sprudelwasser über seine Premiummarke Topo Chico.

Aha hielt 1,9 % der US-Verkäufe von Sprudelwasser gegenüber 14 % bei LaCroix und 7,5 % bei Bubly, und der US-Vertrieb wurde auf fokussierte Kanäle reduziert.

Coca-Cola stieg in eine Kategorie ein, die bereits von LaCroix und Bubly angeführt wurde – eine Einführung, die laut Food Dive möglicherweise zu spät kam.

Der frühere Sprudel-Einstieg des Unternehmens, Dasani Sparkling, war gescheitert und 2019 eingestellt worden.

Die Einstellung der koffeinhaltigen Sorten und der Verlust der Publix-Distribution fielen mit dem abrupten Umsatzrückgang 2023 zusammen.

Trotz umfangreichen Marketings 2021 und 2022 erreichte Aha nur 1,9 % der Kategorieverkäufe.

Selbst das größte Getränkeunternehmen kann sich nicht spät in eine überfüllte Kategorie einkaufen. Marktanteil, Unterstützung des Handels und ein differenzierter Kaufgrund müssen vor den hohen Marketingausgaben kommen.

Coca-Cola verlagerte seinen Sprudelwasser-Fokus auf Topo Chico, das 2017 für 220 Mio. US-Dollar erworben wurde und laut Unternehmen auf dem Weg war, 1 Mrd. US-Dollar Jahresumsatz zu erreichen. 2022 hatte es mit Molson Coors Topo Chico Hard Seltzer auf den Markt gebracht und im April 2023 Topo Chico Sabores.