El agua con gas Aha de Coca-Cola cayó a una cuota del 1,9 %, por lo que la marca fue retirada de las estanterías de EE. UU.

Coca-Cola lanzó Aha en marzo de 2020 con ocho sabores, dos de ellos con cafeína, para competir con LaCroix y con Bubly de PepsiCo. Fue el primer debut de una gran marca de la compañía desde 2006, y llegó después de que Dasani Sparkling no lograra despegar y fuera descontinuada en 2019. Coca-Cola invirtió fuertemente en una campaña de marketing para Aha en 2021 y 2022.

Food Dive informó en octubre de 2023 que las ventas de Aha habían caído abruptamente ese año después de que se descontinuaran las ofertas con cafeína y de que la cadena de supermercados Publix retirara la marca de sus lineales. Las cifras de Beverage Digest mostraban una caída de ventas del 42 % en el primer trimestre de 2023, cuando Aha tenía el 1,9 % de la categoría, por detrás de LaCroix con el 14 % y de Bubly con el 7,5 %.

Un portavoz de Coca-Cola declaró a Food Dive que en 2024 Aha se vendería en EE. UU. solo en 'canales focalizados' y en las máquinas Coca-Cola Freestyle, y que continuaría en Canadá. La compañía dijo que la medida respondía a una estrategia de realinear su cartera en torno a las preferencias de los consumidores, y que veía potencial de crecimiento en el agua con gas a través de su marca premium Topo Chico.

Aha tenía el 1,9 % de las ventas de agua con gas en EE. UU. frente al 14 % de LaCroix y el 7,5 % de Bubly, y su distribución en EE. UU. quedó reducida a canales focalizados.

Coca-Cola entró en una categoría ya liderada por LaCroix y Bubly, un lanzamiento que, según sugirió Food Dive, pudo haber llegado demasiado tarde.

Su entrada anterior en el agua con gas, Dasani Sparkling, había fracasado y fue descontinuada en 2019.

La eliminación de los sabores con cafeína y la pérdida de la distribución en Publix coincidieron con la abrupta caída de ventas en 2023.

A pesar de un marketing intenso en 2021 y 2022, Aha solo alcanzó el 1,9 % de las ventas de la categoría.

Ni siquiera la mayor empresa de bebidas puede comprar su entrada a una categoría saturada llegando tarde. La cuota, el apoyo de los minoristas y una razón diferenciada para comprar deben preceder al fuerte gasto en marketing.

Coca-Cola trasladó su enfoque en el agua con gas a Topo Chico, adquirida por 220 millones de dólares en 2017, que según la compañía iba camino de alcanzar los 1000 millones de dólares en ventas anuales. Había lanzado Topo Chico Hard Seltzer con Molson Coors en 2022 y Topo Chico Sabores en abril de 2023.