可口可乐的OK苏打用反讽和反广告瞄准X世代，但没人买账。

1993年，可口可乐营销负责人塞尔吉奥·齐曼推出OK苏打，这是一款面向X世代的可乐味软饮。营销刻意走反讽和反广告路线：新黑色风格罐身设计、连锁信、电话热线，还有口号“一切都会好起来的”。广告由Wieden+Kennedy操刀，另类漫画家丹尼尔·克洛维斯和查尔斯·伯恩斯也参与了创作。思路是用这种风格吸引对传统广告持怀疑态度的年轻消费者。

产品在美加部分市场做了测试，但从未推向全国。市场反应冷淡，OK苏打在测试市场从未超过3%的份额，没能达到齐曼承诺的4%目标。消费者觉得营销手法新颖有趣，但产品本身——一款没有鲜明口味特色的普通可乐——没能带来回头客。

项目在上市仅七个月后就被叫停。从上市到退市整个周期约两年，但实际市场测试不到一年。力推这款产品的齐曼在失败后不久离开了可口可乐——不过后来他又回来担任首席营销官。

OK苏打后来在网络上收获了一批小众粉丝，存世的罐子成了收藏品。这个案例常被当作教训来研究：再聪明的营销也弥补不了产品本身的问题，消费者没有理由再买第二瓶。

可口可乐在OK苏打上的研发和营销投入未公开，但产品唯一卖点就是新鲜感，最终市占率不到3%，七个月就被取消。

产品本身是普通可乐，没有独特口味或功能价值——营销成了全部卖点，而新鲜感不能带来重复购买。

反讽式反广告虽然聪明，但自我设限——它吸引了眼球，却没有给消费者一个选择OK苏打而非可口可乐或百事可乐的理由。

目标受众——愤世嫉俗的X世代——天生对营销心存戒备；广告的反讽意味让人拿不准是不是真的该买这个产品。

产品从未进入全国市场，只在测试市场里打转，无法形成规模，也就没有理由继续投入。

聪明的营销不是产品策略。如果消费者没有理由买第二瓶，那这场 campaign 只不过记录了失败而已。

OK苏打在1995年停产。塞尔吉奥·齐曼在失败后不久离开可口可乐，但1998年又回来担任首席营销官。产品停产后在网络上获得了一批小众粉丝，存世的罐子在eBay上能卖到30-50美元。这个失败案例常被用来研究新奇营销的局限。