雅芳為打入中國市場投入5億美元——其中1.35億美元是賄賂罰款

雅芳於1990年進入中國，是最早進入該市場的西方美妝公司之一。1998年中國禁止直銷後，雅芳轉向零售「美容專賣店」模式，並遊說當局部分解除禁令，最終在2006年取得直銷牌照。上門推銷的香水與化妝品是雅芳的全球業務引擎，而中國本應是其最大的成長市場。

在過渡期內，為取得並保住經營牌照，雅芳中國分公司向政府官員作出不當付款——禮品、旅遊招待與現金，數年間合計約800萬美元。2008年一名內部舉報人報告了這些行為，雅芳隨即展開調查，這場調查耗費公司六年時間，並在律師費、合規整改與業務損失上花費超過5億美元。

2014年12月，雅芳與SEC及DOJ達成和解，支付1.35億美元——其中6,800萬美元為刑事罰金，6,700萬美元為民事沒收所得及利息。曾被預期能帶來數十億美元營收的中國業務，此後再也未能恢復。雅芳的全球衰退加速，公司最終在2020年被Natura收購。

這些賄賂引發了一場耗時六年、花費5億美元的調查，其中包括1.35億美元的和解金，並徹底摧毀了中國市場的成長故事。

直銷禁令造成了牌照瓶頸；當地經理選擇行賄，而非走較慢的合法途徑進入市場。

總部在高風險司法管轄區內容忍激進的成長目標，卻缺乏充分的合規監督。

800萬美元的賄賂引發了5億美元的調查成本——60倍的放大效應，徹底摧毀了中國業務的商業邏輯。

六年的法律不確定性凍結了戰略決策，並在該市場成長最快的時期打擊了中國團隊的士氣。

取得牌照最便宜的路徑，往往是整體代價最高的路徑。一條800萬美元的捷徑變成了一張5億美元的帳單，並扼殺了它本應促成的成長故事。

雅芳的中國業務再也未能重拾動能。該公司於2020年被巴西的Natura收購，雅芳國際則於2025年以1英鎊出售給Regent LP。此案至今仍是涉及消費品公司的最大FCPA執法行動之一。