雅芳花了 5 亿美元想让中国业务成功——其中 1.35 亿美元是行贿罚款

雅芳 1990 年进入中国，是最早进入这个市场的西方美妆公司之一。1998 年中国禁止直销后，雅芳转向零售“美容专卖店”，并游说部分解除禁令，最终在 2006 年拿到直销牌照。上门推销香水和化妆品是雅芳的全球引擎，中国本应是其最大的增长市场。

为了在过渡期获得并保住经营牌照，雅芳的中国部门向政府官员做了不当支付——礼物、旅行和现金，几年间合计约 800 万美元。2008 年一名内部举报人报告了这些行为后，雅芳启动了一项调查，耗费了公司六年时间，花了逾 5 亿美元的律师费、合规整改和损失的业务。

2014 年 12 月，雅芳与 SEC 和司法部以 1.35 亿美元和解——其中 6800 万美元刑事罚款，6700 万美元民事追缴违法所得和利息。本被预期能创造数十亿的中国业务，再也没能恢复。雅芳的全球衰落加速，公司最终在 2020 年被纳图拉收购。