雅芳花了 5 亿美元想让中国业务成功——其中 1.35 亿美元是行贿罚款

雅芳 1990 年进入中国，是最早进入这个市场的西方美妆公司之一。1998 年中国禁止直销后，雅芳转向零售“美容专卖店”，并游说部分解除禁令，最终在 2006 年拿到直销牌照。上门推销香水和化妆品是雅芳的全球引擎，中国本应是其最大的增长市场。

为了在过渡期获得并保住经营牌照，雅芳的中国部门向政府官员做了不当支付——礼物、旅行和现金，几年间合计约 800 万美元。2008 年一名内部举报人报告了这些行为后，雅芳启动了一项调查，耗费了公司六年时间，花了逾 5 亿美元的律师费、合规整改和损失的业务。

2014 年 12 月，雅芳与 SEC 和司法部以 1.35 亿美元和解——其中 6800 万美元刑事罚款，6700 万美元民事追缴违法所得和利息。本被预期能创造数十亿的中国业务，再也没能恢复。雅芳的全球衰落加速，公司最终在 2020 年被纳图拉收购。

总计 5 亿美元；1.35 亿美元罚款

直销禁令制造了一个牌照瓶颈；当地管理者选择了行贿，而不是更慢的合法路径来获取市场准入。

总部容忍激进的增长目标，却在一个高风险司法辖区没有足够的合规监督。

800 万美元的贿赂引发了 5 亿美元的调查成本——一个 60 倍的乘数，彻底摧毁了中国业务的商业逻辑。

六年的法律不确定，冻结了战略决策，也在市场增长最快的时期挫伤了中国团队的士气。

拿牌照最便宜的路，整体上是最贵的路。一条 800 万美元的捷径，变成了一张 5 亿美元的账单，还杀死了它本想促成的增长故事。

雅芳的中国业务再也没能重获势头。公司 2020 年被巴西的纳图拉收购，雅芳国际 2025 年以 1 英镑卖给 Regent LP。这一案例至今仍是涉及消费品公司的最大《反海外腐败法》执法行动之一。