Nike cortou a Topsports das vendas online — ¥6,5 bilhões em receita desapareceram da noite para o dia

Em 22 de julho de 2026, a Topsports — maior distribuidora da Nike na China continental — anunciou que a Nike a havia notificado formalmente de que todas as vendas de produtos Nike em plataformas online seriam encerradas a partir de 1º de janeiro de 2027. As vendas online afetadas representavam aproximadamente 22% da receita total da Topsports, ou cerca de ¥6,5 bilhões. A cotação das ações da Topsports despencou mais de 20% com o anúncio.

A decisão da Nike fazia parte de uma estratégia mais ampla de venda direta ao consumidor na China, consolidando sua presença online por meio de suas próprias lojas oficiais no Tmall, no JD.com e no Douyin, do site Nike.com e do aplicativo Nike. A Topsports, que já havia fechado milhares de lojas físicas nos anos anteriores, disse que "entendia e respeitava" a decisão da Nike e que continuaria a distribuição offline. O encerramento expôs o risco estrutural da forte dependência da Topsports em relação a uma única marca para a maior parte de sua receita.

A Topsports perdeu ¥6,5 bilhões em vendas online da noite para o dia, expondo sua dependência fatal de uma única marca para a maior parte de sua receita.

A Topsports construiu seu negócio com base em ser o maior canal da Nike na China, mas nunca se diversificou o suficiente para sobreviver a uma mudança estratégica de seu parceiro dominante

A empresa teve anos de aviso — a virada da Nike para o DTC era visível globalmente —, mas não conseguiu reduzir o risco de concentração de sua receita

Quando seu maior parceiro também é seu maior risco, a concentração de receita é um problema existencial — não um sinal de força