Nike exclut Topsports de ses ventes en ligne — 6,5 milliards de yuans de chiffre d'affaires disparus du jour au lendemain

Le 22 juillet 2026, Topsports — le plus grand distributeur de Nike en Chine continentale — a annoncé que Nike lui avait officiellement notifié la fin de toutes les ventes de produits Nike sur les plateformes en ligne à compter du 1er janvier 2027. Les ventes en ligne concernées représentaient environ 22 % du chiffre d'affaires total de Topsports, soit environ 6,5 milliards de yuans. À l'annonce, le cours de l'action de Topsports a plongé de plus de 20 %.

La décision de Nike s'inscrivait dans une stratégie plus large de vente directe au consommateur en Chine, consolidant sa présence en ligne via ses propres boutiques officielles sur Tmall, JD.com et Douyin, ainsi que Nike.com et l'application Nike. Topsports, qui avait déjà fermé des milliers de magasins physiques au cours des années précédentes, a déclaré « comprendre et respecter » la décision de Nike et poursuivre la distribution hors ligne. Cette résiliation a mis au jour le risque structurel lié à la forte dépendance de Topsports à une seule marque pour l'essentiel de son chiffre d'affaires.

Topsports a perdu 6,5 milliards de yuans de ventes en ligne du jour au lendemain, révélant sa dépendance fatale à une seule marque pour l'essentiel de son chiffre d'affaires.

Topsports a bâti son activité sur sa position de premier canal de Nike en Chine, mais ne s'est jamais suffisamment diversifié pour survivre à un changement stratégique de son partenaire dominant

L'entreprise avait été prévenue pendant des années — le virage de Nike vers la vente directe était visible à l'échelle mondiale — mais n'a pas réduit le risque lié à la concentration de son chiffre d'affaires

Quand votre plus grand partenaire est aussi votre plus grand risque, la concentration du chiffre d'affaires est un problème existentiel — et non un signe de force