El 22 de julio de 2026, Topsports —el mayor distribuidor de Nike en China continental— anunció que Nike le había notificado formalmente que todas las ventas de productos Nike en plataformas online quedarían terminadas a partir del 1 de enero de 2027. Las ventas online afectadas representaban aproximadamente el 22 % de los ingresos totales de Topsports, es decir, alrededor de 6500 millones de yuanes. La cotización de Topsports se desplomó más del 20 % tras el anuncio.
La decisión de Nike formaba parte de una estrategia más amplia de venta directa al consumidor en China, consolidando su presencia online a través de sus propias tiendas oficiales insignia en Tmall, JD.com y Douyin, Nike.com y la aplicación Nike. Topsports, que ya había cerrado miles de tiendas físicas en los años anteriores, dijo que «entendía y respetaba» la decisión de Nike y que continuaría con la distribución offline. La terminación puso al descubierto el riesgo estructural de la fuerte dependencia de Topsports de una sola marca para la mayor parte de sus ingresos.
Topsports perdió 6500 millones de yuanes en ventas online de la noche a la mañana, lo que dejó al descubierto su dependencia fatal de una sola marca para la mayor parte de sus ingresos.
Topsports construyó su negocio sobre la base de ser el mayor canal de Nike en China, pero nunca se diversificó lo suficiente como para sobrevivir a un giro estratégico de su socio dominante
La empresa tuvo años de advertencia —el giro de Nike hacia el DTC era visible a nivel global— y aun así no logró reducir el riesgo de concentración de sus ingresos
Cuando tu mayor socio es también tu mayor riesgo, la concentración de ingresos es un problema existencial, no una señal de fortaleza
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Tencent News — 滔搏确认耐克终止线上合作，22%营收承压 news.qq.com
- The Paper — 滔搏确认耐克线上销售将终止，股价大跌 thepaper.cn
- CCTV Finance — 耐克终止与滔搏线上合作，滔搏回应 finance.cctv.com
- China News Service — 滔搏：耐克将终止线上平台销售合作 chinanews.com.cn