A Project Lobster foi lançada em 2018 em Barcelona como uma rede óptica nativa digital, fundada por Óscar Valledor com €40.000 de capital inicial e apoio da aceleradora Lanzadera. Posicionou-se como uma disruptora direta ao consumidor da indústria óptica tradicional, vendendo óculos com preços entre €190 e €310.
O crescimento foi financiado por investidores, não por clientes. Três rodadas de financiamento desde 2018 trouxeram €300.000, depois €1,2 milhão e, em seguida, €2 milhões em maio de 2023, lideradas pela Dozen Investments e pela Avança, a empresa de investimentos do governo catalão. A expansão internacional começou em 2022 na América Latina, nos Estados Unidos e na Austrália via comércio eletrônico e, naquele momento, os mercados internacionais respondiam por 80% da receita. A marca cresceu para sete lojas — quatro em Barcelona, duas em Madri e uma em Valência.
A receita nunca se converteu em lucro. Em 2023, seu último ano com dados divulgados, a Project Lobster faturou €2,5 milhões. Em 2024, tentou um modelo de assinatura mensal para impulsionar a fidelidade dos clientes e almejou seu primeiro resultado líquido positivo em 2025 — o que nunca se concretizou.
A empresa entrou com pedido de concurso voluntário de credores no fim de novembro de 2025 no Juizado Comercial de Barcelona número 7 e entrou em liquidação em fevereiro de 2026. A Ace & Tate, grupo holandês de óculos, comprou a unidade produtiva da Project Lobster por meio do processo de falência, assumindo cinco das sete lojas em Madri, Barcelona e Valência.
Escalou com dinheiro de investidores antes de a economia unitária funcionar: três rodadas totalizando €3,5 milhões financiaram um modelo DTC que nunca chegou ao lucro, uma queima de caixa sem piso de margem.
A Project Lobster escalou com dinheiro de investidores antes de sua economia unitária funcionar: três rodadas totalizando €3,5 milhões financiaram um modelo DTC que nunca chegou ao lucro, uma queima de caixa sem piso de margem.
O avanço internacional gerou receita, não lucro: 80% das vendas eram comércio eletrônico enviado para a América Latina, os Estados Unidos e a Austrália, distribuição de baixa margem, não um retorno duradouro.
A virada para assinatura veio tarde demais: o modelo de adesão de 2024 foi um remendo de fidelidade, não uma solução, e o primeiro ano lucrativo que deveria entregar nunca chegou antes de o caixa acabar.
A lição
Um negócio DTC que chega a 80% de sua receita no exterior e ainda perde dinheiro é um exercício de distribuição, não uma empresa — a virada para assinatura da Project Lobster veio depois de o financiamento ter sido gasto.
A Project Lobster foi dissolvida no início de 2026 após entrar com pedido de concurso voluntário de credores em novembro de 2025 no Juizado Comercial de Barcelona número 7. O registro Borme anotou a liquidação e a destituição dos cofundadores Óscar Valledor e Daniel Prats como administradores. Em fevereiro de 2026, a Ace & Tate adquiriu a unidade produtiva da marca por meio do processo, assumindo cinco de suas sete lojas em Madri, Barcelona e Valência, que continuaram operando sob a Ace & Tate. Os termos financeiros do acordo não foram divulgados.
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