Project Lobster se lanzó en 2018 en Barcelona como una cadena óptica nativa digital, fundada por Óscar Valledor con 40.000 € de capital inicial y el apoyo del acelerador Lanzadera. Se posicionó como un disruptor de venta directa al consumidor del sector óptico tradicional, vendiendo gafas con precios de entre 190 € y 310 €.
El crecimiento se financió con inversores, no con clientes. Tres rondas de financiación desde 2018 aportaron 300.000 €, después 1,2 millones de € y luego 2 millones de € en mayo de 2023, lideradas por Dozen Investments y Avança, la sociedad de inversión de la Generalitat de Cataluña. La expansión internacional comenzó en 2022 hacia América Latina, Estados Unidos y Australia mediante comercio electrónico, y para entonces los mercados internacionales representaban el 80 % de los ingresos. La marca creció hasta siete tiendas: cuatro en Barcelona, dos en Madrid y una en Valencia.
Los ingresos nunca se convirtieron en beneficios. En 2023, su último año con datos reportados, Project Lobster facturó 2,5 millones de €. En 2024 probó un modelo de suscripción mensual para impulsar la fidelidad de los clientes y se propuso lograr su primer resultado neto positivo en 2025, algo que nunca se materializó.
La empresa presentó un concurso voluntario de acreedores a finales de noviembre de 2025 ante el Juzgado de lo Mercantil número 7 de Barcelona y entró en liquidación en febrero de 2026. Ace & Tate, el grupo neerlandés de óptica, compró la unidad productiva de Project Lobster mediante el procedimiento concursal, haciéndose cargo de cinco de las siete tiendas en Madrid, Barcelona y Valencia.
Escaló con dinero de inversores antes de que funcionara su economía unitaria: tres rondas por un total de 3,5 M€ financiaron un modelo de venta directa al consumidor que nunca alcanzó el beneficio, una quema de caja sin suelo de margen.
Project Lobster escaló con dinero de inversores antes de que funcionara su economía unitaria: tres rondas por un total de 3,5 M€ financiaron un modelo de venta directa al consumidor que nunca alcanzó el beneficio, una quema de caja sin suelo de margen.
El impulso internacional generó ingresos, no beneficios: el 80 % de las ventas eran comercio electrónico enviado a América Latina, Estados Unidos y Australia, distribución de bajo margen, no un retorno duradero.
El giro hacia la suscripción llegó demasiado tarde: el modelo de membresía de 2024 fue un parche de fidelización, no una solución, y el primer año rentable que debía traer nunca llegó antes de que se agotara la caja.
Un negocio de venta directa al consumidor que alcanza el 80 % de sus ingresos en el extranjero y aun así pierde dinero es un ejercicio de distribución, no una empresa: el giro de Project Lobster hacia la suscripción llegó después de que se gastara la financiación.
Project Lobster se disolvió a principios de 2026 tras presentar un concurso voluntario de acreedores en noviembre de 2025 ante el Juzgado de lo Mercantil número 7 de Barcelona. El registro del Borme recogió la liquidación y la revocación de los cofundadores Óscar Valledor y Daniel Prats como administradores. En febrero de 2026, Ace & Tate adquirió la unidad productiva de la marca mediante el procedimiento concursal, haciéndose cargo de cinco de sus siete tiendas en Madrid, Barcelona y Valencia, que continuaron operando bajo la gestión de Ace & Tate. Los términos financieros de la operación no se divulgaron.
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