Project Lobster 募資 350 萬歐元卻從未獲利——於 2026 年清算

Project Lobster 於 2018 年在巴塞隆納創立，是一家數位原生眼鏡連鎖品牌，由 Óscar Valledor 創辦，初始資本為 4 萬歐元，並獲得 Lanzadera 加速器的支持。該品牌將自身定位為傳統眼鏡產業的直接面對消費者（DTC）顛覆者，販售價格介於 190 至 310 歐元之間的眼鏡。

其成長是由投資人而非顧客的資金所支撐。自 2018 年以來，三輪募資分別帶來 30 萬歐元、120 萬歐元，以及 2023 年 5 月由 Dozen Investments 與加泰隆尼亞政府投資公司 Avança 領投的 200 萬歐元。國際擴張始於 2022 年，透過電子商務進軍拉丁美洲、美國與澳洲，當時國際市場已占營收的 80%。該品牌擴展至七家門市——巴塞隆納四家、馬德里兩家、瓦倫西亞一家。

營收始終未能轉化為利潤。2023 年是其有公開數據的最後一年，Project Lobster 的營收為 250 萬歐元。2024 年，該公司嘗試推出月訂閱模式以提升顧客忠誠度，並以 2025 年首次實現正淨利為目標——但這個目標從未實現。

該公司於 2025 年 11 月底向巴塞隆納第 7 號商事法院聲請自願債權人程序（concurso voluntario de acreedores），並於 2026 年 2 月進入清算。荷蘭眼鏡集團 Ace & Tate 透過破產程序收購了 Project Lobster 的生產單位，接手馬德里、巴塞隆納與瓦倫西亞七家門市中的五家。

在單位經濟效益尚未成立之前，便以投資人資金擴張規模：三輪募資合計 350 萬歐元，資助了一個從未獲利的 DTC 模式，形成一場沒有毛利下限的現金消耗。

Project Lobster 在單位經濟效益尚未成立之前，便以投資人資金擴張規模：三輪募資合計 350 萬歐元，資助了一個從未獲利的 DTC 模式，形成一場沒有毛利下限的現金消耗。

國際擴張帶來的是營收，而非利潤：80% 的銷售是透過電子商務出貨至拉丁美洲、美國與澳洲，屬於低毛利的配送業務，而非持久的回報。

訂閱模式的轉向來得太晚：2024 年的會員模式只是忠誠度的補丁，而非根本的解方，而它原本應帶來的第一個獲利年度，在現金耗盡之前始終沒有到來。

一家 DTC 企業若 80% 的營收來自海外卻仍虧損，那只是一項配送業務，而非一家公司——Project Lobster 的訂閱轉向是在資金已經花完之後才發生。

Project Lobster 於 2025 年 11 月向巴塞隆納第 7 號商事法院聲請自願債權人程序後，於 2026 年初解散。Borme 登記處記錄了清算，以及共同創辦人 Óscar Valledor 與 Daniel Prats 的管理人職務被撤銷。2026 年 2 月，Ace & Tate 透過該程序收購了該品牌的生產單位，接手馬德里、巴塞隆納與瓦倫西亞七家門市中的五家，這些門市繼續由 Ace & Tate 營運。該交易的財務條款未予披露。