Project Lobsterは€3.5Mを調達しながら一度も黒字化せず、2026年に清算

Project Lobsterは2018年、バルセロナでデジタルネイティブの眼鏡チェーンとして、Óscar Valledorによって初期資本€40,000とLanzaderaアクセラレーターの支援を受けて創業された。従来の眼鏡業界を打破する直接消費者向け（DTC）企業として位置づけ、€190から€310の価格帯の眼鏡を販売した。

成長は顧客ではなく投資家によって賄われた。2018年以降の3回の資金調達ラウンドで、€300,000、次いで€120万、そして2023年5月にはDozen Investmentsとカタルーニャ州政府の投資会社Avançaが主導して€200万を調達した。国際展開は2022年にeコマースを通じてラテンアメリカ、米国、オーストラリアへ開始され、その時点で国際市場が売上の80%を占めていた。ブランドは7店舗に拡大した——バルセロナに4店舗、マドリードに2店舗、バレンシアに1店舗。

売上は利益にはならなかった。報告データがある最後の年である2023年、Project Lobsterの売上は€250万だった。2024年には顧客ロイヤルティを高めるため月額サブスクリプションモデルを試し、2025年の初の純利益黒字化を目指したが、それは実現しなかった。

同社は2025年11月末にバルセロナ第7商事裁判所に任意債権者手続き（concurso voluntario de acreedores）を申請し、2026年2月に清算に入った。オランダの眼鏡グループAce & Tateは破産手続きを通じてProject Lobsterの事業単位を買収し、マドリード、バルセロナ、バレンシアの7店舗のうち5店舗を引き継いだ。

ユニットエコノミクスが機能する前に投資家の資金で拡大した。合計€3.5Mの3回のラウンドが、決して利益に到達しなかったDTCモデルを支え、それはマージンの下限のないキャッシュバーンだった。

Project Lobsterはユニットエコノミクスが機能する前に投資家の資金で拡大した。合計€3.5Mの3回のラウンドが、決して利益に到達しなかったDTCモデルを支え、それはマージンの下限のないキャッシュバーンだった。

国際展開は利益ではなく売上を生んだ。売上の80%はラテンアメリカ、米国、オーストラリアへ発送されるeコマースであり、低マージンの流通であって、持続的なリターンではなかった。

サブスクリプションへの転換は遅すぎた。2024年の会員モデルはロイヤルティの応急処置であり、解決策ではなく、それがもたらすはずだった初の黒字年は、資金が尽きる前に訪れなかった。

売上の80%を海外で達成しながらなお損失を出すDTCビジネスは、企業ではなく流通の試みである——Project Lobsterのサブスクリプションへの転換は、資金が使われた後に来た。

Project Lobsterは2025年11月にバルセロナ第7商事裁判所に任意債権者手続きを申請した後、2026年初頭に解散した。Borme登記所は清算と、共同創業者Óscar ValledorおよびDaniel Pratsの管理者としての解任を記録した。2026年2月、Ace & Tateは手続きを通じてブランドの事業単位を取得し、マドリード、バルセロナ、バレンシアの7店舗のうち5店舗を引き継ぎ、それらはAce & Tateの運営の下で継続した。取引の財務条件は開示されなかった。