AP Aibi vendeu ¥4.279 em luxo coreano para um mercado que o lê como barato

Em julho de 2024, a Amorepacific abriu a primeira loja da AP Aibi na China continental, no shopping Jing'an Jiuguang, em Xangai, uma linha de skincare premium com preços de ¥419 a ¥4.279. O lançamento foi apresentado como uma entrada séria no mercado: um balcão flagship, uma loja no Tmall e um mini-programa no WeChat.

A proposta premium nunca decolou. A loja no Tmall tinha apenas 7 a 10 produtos, menos de 500 seguidores, e seu produto mais vendido, o “Dual Repair Firming Cream”, vendeu cerca de 50 unidades. A beleza coreana é percebida na China como acessível, então um novo nome coreano tentando vender a ¥4.000 não tinha boa reputação para se apoiar e quase nenhum suporte de marketing por trás.

Em meados de novembro de 2025, pouco mais de um ano depois, todos os canais exibiam “fechado para atualização” — a loja no Tmall, o mini-programa no WeChat e a boutique física no Jiuguang. O braço chinês da Amorepacific chamou isso de “um ajuste ativo da estratégia de portfólio de marcas do grupo” e disse que estava otimizando a alocação de recursos.

O restante da empresa ia bem: a receita da Grande China cresceu 8,5% no terceiro trimestre de 2025, para cerca de ¥520 milhões, e a Amorepacific migrou para a marca de valor Aestura, a ¥100-200. Nenhuma marca A.P. entrou no TOP20 de beleza do Tmall nem no TOP20 de skincare do Douyin no Double 11 de 2025 — o experimento premium simplesmente não tinha público.

Abriu um balcão flagship, uma loja no Tmall e um mini-programa no WeChat, mas o produto mais vendido registrou 50 unidades e todos os canais fecharam em 15 meses.

Entrou em um mercado onde a beleza coreana tem preço acessível, mas posicionou a marca entre ¥419 e ¥4.279 — um preço que o mercado não aceitaria de um novo nome coreano.

Lançou com quase nenhum público: menos de 500 seguidores e um produto mais vendido com 50 unidades mostram que a marca quase não alcançou ninguém.

Confundiu abrir um canal com construir uma marca — um balcão e uma loja no Tmall são distribuição, não uma identidade premium.

Um preço premium é uma alegação que você precisa financiar. Lançar uma marca coreana de ¥4.000 em um mercado que compra beleza coreana a ¥100, sem um caixa de guerra, é pagar por distribuição, não construir uma marca.

Em meados de novembro de 2025, todos os canais da AP Aibi na China continental estavam fechados, e a Amorepacific enquadrou isso como um ajuste ativo de portfólio voltado à otimização de recursos. O grupo passou o foco para a marca de valor Aestura (¥100-200) no Tmall, Douyin, JD e Vipshop, enquanto sua receita na Grande China ainda cresceu 8,5% no terceiro trimestre de 2025, para cerca de ¥520 milhões.