AP Aibi vendió productos de lujo coreanos a ¥4.279 en un mercado que los percibe como baratos

En julio de 2024, Amorepacífic abrió la primera tienda de AP Aibi en China continental en el centro comercial Jing'an Jiuguang de Shanghái, una línea de cuidado de la piel premium con precios de ¥419 a ¥4.279. El lanzamiento se presentó como una entrada al mercado seria: un mostrador insignia, una tienda en Tmall y un miniprograma de WeChat.

La propuesta premium nunca cuajó. La tienda de Tmall solo tenía 7-10 productos, contaba con menos de 500 seguidores y su producto más vendido, la «Crema Reafirmante de Doble Reparación», vendió unas 50 unidades. La belleza coreana se percibe como asequible en China, por lo que un nuevo nombre coreano que intentaba vender a ¥4.000 no tenía reputación en la que apoyarse y casi ningún respaldo de marketing detrás.

A mediados de noviembre de 2025, apenas poco más de un año después, todos los canales mostraban «cerrado por actualización»: la tienda de Tmall, el miniprograma de WeChat y la boutique física de Jiuguang. La filial china de Amorepacífic lo calificó como «un ajuste activo de la estrategia de cartera de marcas del grupo» y afirmó que estaba optimizando la asignación de recursos.

El resto de la empresa marchaba bien: los ingresos de la Gran China crecieron un 8,5% en el tercer trimestre de 2025 hasta unos ¥520 millones, y Amorepacífic se orientó hacia la marca de valor Aestura, de ¥100-200. Ninguna marca de A.P. entró en el TOP20 de belleza de Tmall ni en el TOP20 de cuidado de la piel de Douyin en el Doble 11 de 2025; el experimento premium sencillamente no tenía público.

Abrió un mostrador insignia, una tienda en Tmall y un miniprograma de WeChat, pero el producto más vendido vendió 50 unidades y todos los canales cerraron en 15 meses.

Entró en un mercado donde la belleza coreana tiene precios asequibles, pero posicionó la marca entre ¥419 y ¥4.279, un precio que el mercado no aceptaría de un nuevo nombre coreano.

Se lanzó con casi ningún público: menos de 500 seguidores y un producto más vendido de 50 unidades demuestran que la marca llegó a casi nadie.

Confundió abrir un canal con construir una marca: un mostrador y una tienda en Tmall son distribución, no una identidad premium.

Un precio premium es una afirmación que hay que financiar. Lanzar una marca coreana de ¥4.000 en un mercado que compra belleza coreana a ¥100 sin un respaldo financiero es pagar por distribución, no construir una marca.

A mediados de noviembre de 2025, todos los canales de AP Aibi en China continental estaban cerrados, y Amorepacífic lo presentó como un ajuste activo de cartera orientado a optimizar recursos. El grupo trasladó su enfoque a la marca de valor Aestura (¥100-200) en Tmall, Douyin, JD y Vipshop, mientras que sus ingresos de la Gran China aún crecieron un 8,5% en el tercer trimestre de 2025 hasta unos ¥520 millones.