Allbirds passou de US$ 4,2 bilhões para US$ 39 milhões — a marca de calçados DTC que nunca deu lucro

A Allbirds foi lançada em 2015 com uma ideia simples: tênis minimalistas de lã feitos com materiais sustentáveis. Os calçados se tornaram um símbolo de status no Vale do Silício, e a empresa levantou capital de risco a uma avaliação de pico de US$ 4,2 bilhões. Abriu o capital em novembro de 2021 a US$ 12–14 por ação, surfando a onda do hype em DTC e do marketing de sustentabilidade.

O modelo de negócios nunca funcionou. A Allbirds perdeu US$ 25,9 milhões sobre US$ 219 milhões em receita no ano anterior ao seu IPO, e os prejuízos só cresceram. Em 2024, a receita havia caído para US$ 189,8 milhões, com prejuízo líquido de US$ 97,6 milhões. A ação caiu abaixo de US$ 1 em abril de 2024, disparando um alerta de deslistagem da Nasdaq. Um grupamento de ações de 1 para 20 em setembro de 2024 não conseguiu restaurar a confiança dos investidores.

As tentativas de expandir além dos calçados fracassaram gravemente: jaquetas puffer de US$ 250, vestidos de US$ 88 e leggings tiveram de ser descontados e liquidados a um custo de aproximadamente US$ 13 milhões. Em janeiro de 2026, a Allbirds anunciou que fecharia todas as lojas de preço cheio nos EUA. Em março de 2026, a empresa vendeu sua marca, propriedade intelectual e estoque restante para a American Exchange Group por US$ 39 milhões — menos do que os US$ 43 milhões que o estoque sozinho valia. A empresa nunca foi lucrativa.

A Allbirds foi vendida por US$ 39 milhões em 2026, menos do que os US$ 43 milhões que o estoque sozinho valia, após expansões fracassadas e um prejuízo de US$ 97,6 milhões em 2024.

A Allbirds construiu uma marca em torno de um único produto — tênis de lã — que tinha problemas de durabilidade e apelo limitado para recompra, tornando a economia unitária insustentável em escala.

A empresa se expandiu para categorias de vestuário nas quais não tinha vantagem competitiva, resultando em linhas de produtos fracassadas que custaram US$ 13 milhões para liquidar.

Os cofundadores Brown e Zwillinger tinham visões conflitantes sobre a direção da empresa, impedindo uma estratégia coerente enquanto o negócio se deteriorava.

Uma marca construída sobre hype e marketing de sustentabilidade ainda precisa vender calçados suficientes com uma margem que cubra o custo de aquisição de clientes. A Allbirds nunca conseguiu.