Morphe는 뷰티 인플루언서에 브랜드를 걸었지만, 그 파트너십은 틀어졌다

Morphe는 인플루언서 시대를 대표하는 메이크업 브랜드였다. 뷰티 업계의 가장 큰 온라인 스타들과 이름을 결부시키며 성장했고, Jeffree Star와 James Charles와의 협업은 아이섀도 팔레트를 필수품으로 만들었으며, 브랜드는 브러시와 팔레트에서 인플루언서와 연결된 여러 레이블의 포트폴리오로 확장했다. 전성기 당시 Morphe의 가치는 약 20억 달러로 평가되었으며, 여러 크리에이터 기반 뷰티 브랜드를 한 지붕 아래 모은 모회사 Forma Brands의 핵심이었다.

Morphe를 만든 전략은 동시에 Morphe를 취약하게 만들었다. 매출은 평판이 변덕스러운 인플루언서들과의 파트너십에 의존했고, 그중 일부 파트너십을 종료해야 했을 때 브랜드는 성장을 이끌었던 바로 그 엔진을 잃었다. 법원 문서는 회사가 특정 인플루언서들과의 파트너십을 종료해야 했던 필요성을 문제의 일부로 언급했다.

2023년 1월 Forma Brands는 약 8억 6,800만 달러의 차입 부채와 이자 의무를 안고 Chapter 11 파산을 신청했다. 일주일 전에는 미국 내 Morphe 소매점을 모두 폐쇄했다. 채권자들은 이후 도매 사업, 온라인 플랫폼, 해외 매장을 6억 9,000만 달러에 인수했다. 이는 브랜드가 전성기에 누렸던 가치 평가의 일부에 불과했다.

Morphe는 다른 사람들의 오디언스 위에 브랜드를 세우는 사례다. 인플루언서 협업은 회사를 빠르게 유명하게 만들 수 있지만, 그것은 주의를 소유하는 것이 아니라 빌리는 것이다. 파트너십이 끝나면, 변덕스러운 공인들과의 파트너십이 흔히 그렇듯이, 그들이 만들어낸 수요도 함께 사라질 수 있다.

수요를 소유하는 대신 변덕스러운 인플루언서들의 주의를 빌렸고, 파트너십이 끝나자 매출이 붕괴해 약 8억 6,800만 달러의 부채와 함께 Chapter 11에 이르고 매장이 폐쇄되었다.

Morphe는 Jeffree Star와 James Charles 같은 뷰티 인플루언서들과의 협업 위에 성장을 구축하며 그들의 오디언스에 브랜드를 걸었다.

그 파트너십은 변덕스러웠고, 회사는 결국 일부를 종료해야 했다. 이는 성장의 엔진을 제거한 것이었다.

모회사 Forma Brands는 크리에이터 기반 브랜드 포트폴리오를 안고 약 8억 6,800만 달러의 차입 부채와 이자 의무를 지고 있었다.

2023년 1월 Forma Brands는 Chapter 11을 신청하고 미국 내 Morphe 매장을 모두 폐쇄했으며, 채권자들은 이후 6억 9,000만 달러에 사업을 인수했다. 이는 약 20억 달러였던 전성기 가치 평가에 훨씬 못 미치는 금액이었다.

다른 사람들의 오디언스 위에 세워진 브랜드는 빌린 땅 위에 서 있다. Morphe는 인플루언서 협업으로 떠올랐고 그것을 끝내야 했을 때 몰락했다. 브랜드를 만든 파트너십이 부채가 된 것이다.

Morphe의 브랜드와 사업은 파산 절차에서 채권자들에게 인수되어 더 작은 규모로 계속 운영되었고, 회사는 이후 매출 회복을 보고했다. 그러나 Forma Brands의 붕괴는 인플루언서 뷰티 붐의 경고 사례로 남아 있다. 크리에이터의 팔로워를 수십억 달러 가치 평가로 바꿀 수 있었던 모델은 결국 크리에이터들이 더 이상 그것을 위해 팔지 않게 된 순간을 견디지 못했다.