Morphe 把品牌押在了美妆网红上——然后合作关系变酸了

Morphe 是网红时代定义性的彩妆品牌。它通过将自己的名字附着在美妆界最大的在线明星上而增长——与 Jeffree Star 和 James Charles 的合作把它的眼影盘变成了必备品，品牌从刷子和眼影盘扩展到一个与网红相关的标签组合。巅峰时 Morphe 估值约 20 亿美元，是母公司 Forma Brands 的核心，后者将几个创作者驱动的美妆品牌聚集在一个屋檐下。

建立 Morphe 的战略也使它脆弱。它的销售依赖于与自身声誉不稳定的网红的合作；当一些合作不得不终止时，品牌失去了驱动其增长的引擎。法庭文件引用了公司需要终止与某些网红的合作作为出错的一部分。

2023 年 1 月，Forma Brands 申请第 11 章破产，携带约 8.68 亿美元的有资金债务和利息义务。一周前它关闭了所有美国 Morphe 零售店。债权人后来以 6.9 亿美元接管了批发业务、在线平台和国际门店——只是品牌巅峰时估值的一个零头。

Morphe 是一个关于建立在别人受众上的品牌的案例。网红合作可以让一家公司快速成名，但它们租用的是注意力而不是拥有它；当合作结束时——与不稳定的公众人物的合作经常如此——它们创造的需求可以随之消失。