トーリッド、プラスサイズ販売がオンライン競合に流出し180店舗の閉鎖を計画

2001年に設立されたプラスサイズ女性服小売業者のトーリッドは、そのニッチ市場で支配的な存在へと成長し、2022会計年度までに年間売上高12億9000万ドルに達した。同社は2021年7月、熱狂的な顧客基盤を持つアパレルブランドへの投資家の期待に乗って、ティッカーシンボルCURVでニューヨーク証券取引所に上場した。

2025年までに、事業は深刻な圧力下にあった。2025年第3四半期には純売上が前年同期比10.8%減少し、純損失は640万ドルに達した。同社は縮小する収益基盤に対して、年間3500万ドルの支払利息と1750万ドルの償却費を負担していた。格付機関はトーリッドをジャンク領域の深部に位置づけた——ムーディーズはCaa1、S&PはCCC+——これは持続不可能な資本構成を反映している。売上減少、マーチャンダイジングの失策、関税圧力が問題を悪化させた。

2025年6月、トーリッドは売上の60%以上がオンラインに移行したことを受け、全店舗の約30%にあたる約180店舗を閉鎖する計画を発表した。2025年第3四半期までに74店舗がすでに閉鎖されていた。同小売業者は顧客離れを食い止めるため、品揃えのほぼ3分の1に低価格帯を導入した。2025年第4四半期の売上はさらに14%急落した。プラスサイズ分野がGLP-1減量薬のアパレルサイズ動向への影響による追加の不確実性に直面する中、閉鎖は2026年まで続いた。

売上の60%以上がオンラインに移行したため、電子商取引以前の時代向けに構築された店舗網のコストを削減し、全店舗の約30%にあたる180店舗を閉鎖した。

トーリッドは、債務の返済速度を上回る速さで縮小する収益基盤に対して、年間3500万ドルの支払利息と1750万ドルの償却費を負担していた。

プラスサイズ販売がオンラインチャネルやアマゾン、ターゲットなどの競合に移行したことで、トーリッドのモール型店舗の来店客数と収益が侵食された。

品揃えと価格設定におけるマーチャンダイジングの失策が中核顧客を遠ざけ、関税圧力がコストを押し上げた。

忠実な顧客基盤を持つニッチ小売業者であっても、店舗網が電子商取引以前の時代向けに構築され、債務構成がすでにオンラインへ移行しつつある売上を前提としている場合には、なお失敗し得る。