Cotti Coffee、90日間で617店舗を閉鎖 ― 初めて開店数を上回る

Cotti Coffee（庫迪咖啡）は、Luckin Coffeeの追放された共同創業者たちによって設立され、積極的なフランチャイズモデルを通じて爆発的に成長し、世界で約18,000店舗に達した。この戦略は、フランチャイジーを引き付けるための多額の補助金と、市場支配力を示すための急速な店舗数増加に依存していた。

2026年7月までの90日間で、このチェーンは617店舗を閉鎖し、開店はわずか544店舗であった ― 閉鎖が新規開店を上回ったのは初めてである。純増は-73店舗とマイナスに転じた。フランチャイジーは、補助金が削減され、市場の飽和により投資を回収することが不可能になったことで、損失が深刻化していると報告した。

2026年3月、Cottiは省都以上の都市でのフランチャイズ展開を突然一時停止し、上位都市では直営モデルへと転換した ― これは、競争の激しい都市市場においてフランチャイズモデルが収益性を維持できないことの暗黙の認めである。このチェーンはまた、ブランドアンバサダーの王一博を失い、消費者向けマーケティングがさらに弱体化した。

この事例は、Luckin自身の過剰拡大の軌跡を反映していた。補助金によって推進される急速な店舗数増加は、成功の外観を生み出す一方で、個々の運営者にとって機能しない単位経済性を覆い隠す。補助金が縮小すると、フランチャイジーは新規参入者よりも速く退出する。

Cottiは90日間で617店舗を閉鎖し、補助金が削減されフランチャイジーの単位経済性が崩壊した後、初の純減となった。

Cottiの補助金依存のフランチャイズモデルは、財政的支援に依存する運営者を引き付けた ― 補助金が削減されると、フランチャイジーの単位経済性は崩壊した。

このチェーンは、市場がその密度を吸収できるかどうかを検証することなく約18,000店舗まで拡大し、近隣店舗間の共食いを引き起こした。

2026年3月の高級都市でのフランチャイズ一時停止は、競争の激しい省都ではフランチャイズモデルが機能し得ないことを認めたものであった ― ブランドが最も存在感を必要とする市場であった。

フランチャイジーの退出メカニズムが厳格化され、投資を回収できないが違約金なしでは退出できない運営者が閉じ込められた ― これはシステム的なモデル失敗の兆候である。

店舗運営者への補助金によって成長するフランチャイズは、補助金が続く限りしか持続しない成長を生み出す ― 補助金が止まれば、閉鎖が始まる。

Cottiは高級都市でのフランチャイズ展開を一時停止し、直営店へと転換した。90日間の純減は、このチェーンの超拡大段階の終わりを告げた。フランチャイジーの信頼は低いままであり、ブランドの世界的な店舗数にもかかわらず、運営者が投資を回収できないという報告があった。