Sa Sa International, der 1978 gegründete Kosmetikhändler aus Hongkong, kündigte die Schließung aller verbliebenen 18 stationären Filialen in Festlandchina bis zum 30. Juni 2025 an. Das Unternehmen war rund 20 Jahre lang in China tätig, konnte dort aber nie die Marktdominanz erreichen, die es in Hongkong genoss. Zum Zeitpunkt des Rückzugs erfolgten bereits etwa 80 % der China-Verkäufe von Sa Sa online.
Der Schließung gingen anhaltende finanzielle Belastungen voraus. Der Gesamtumsatz von Sa Sa sank im letzten Geschäftsjahr um 9,7 %, der Gewinn fiel um 64,8 %. Das Unternehmen bildete eine einmalige Rückstellung von 30 Mio. HK$ für die Schließung der China-Filialen, darunter 17,2 Mio. HK$ für Abfindungen, 3 Mio. HK$ für Entschädigungen wegen vorzeitiger Vertragsauflösung von Mietverträgen und 9,8 Mio. HK$ für Wertminderungen bei Ausstattung. Ohne diese Rückstellung betrug der laufende Gewinn 107 Mio. HK$.
Sa Sa hatte im Laufe des Geschäftsjahres bereits 14 weitere China-Filialen geschlossen, bevor das Unternehmen den endgültigen Rückzug ankündigte. Das Unternehmen erklärte, es wolle sich auf sein Onlinegeschäft und die Lieferung von Markenprodukten an Partner konzentrieren. Dem China-Rückzug waren bereits der Rückzug von Sa Sa aus Taiwan (21 Filialen, 2018) und aus Singapur (22 Filialen, 2019) vorausgegangen, sodass sich das Unternehmen nun auf Hongkong, Macau und Malaysia konzentriert – ein deutlicher Rückzug von der regionalen Expansionsstrategie, die das Unternehmen zwei Jahrzehnte lang geprägt hatte.
Schließung aller 18 China-Filialen bis Juni 2025, mit einer Rückstellung von 30 Mio. HK$ für Abfindungen und Mietvertragsauflösungen, um sich auf das Onlinegeschäft und die Lieferung an Partner zu konzentrieren.
Der chinesische Kosmetikmarkt wurde von Tmall, Douyin und JD.com dominiert, und die stationären Filialen von Sa Sa konnten mit den Preisen und der Bequemlichkeit der Onlineplattformen nicht mithalten
Das Chinageschäft von Sa Sa war zu klein, um Skaleneffekte zu erzielen – 18 Filialen konnten weder die Kundenfrequenz noch die Markenbekanntheit erzeugen, die gegenüber einheimischen Ketten und E-Commerce-Riesen nötig gewesen wären
Das Hongkonger Einzelhandelsmodell, das Sa Sa erfolgreich gemacht hatte – dichte Filialnetze, Touristenströme, Parallelimporte – ließ sich nicht auf die online-first geprägte Marktstruktur Chinas übertragen
Ein Einzelhändler, der einen Markt dominiert, kann nicht davon ausgehen, dass sich sein Modell übertragen lässt. Die China-Filialen von Sa Sa konkurrierten mit denselben Online-Gewinnern – und hatten keinen Grund mehr zu existieren, als die Verbraucher aufhörten, hineinzugehen.
DEN BELEGEN FOLGEN