莎莎国际在中国内地试了 20 年——然后一次性关闭了全部 18 家门店

莎莎国际是 1978 年创立的香港美妆零售商，宣布将在 2025 年 6 月 30 日前关闭中国内地全部 18 家线下门店。公司在中国经营了约 20 年，却始终未能建立起在香港享有的市场主导地位。退出之时，莎莎内地销售额中约有 80% 已经来自线上。

关闭门店之前，公司长期承受财务压力。莎莎最近一个财年整体营业额下降 9.7%，利润下跌 64.8%。公司为中国内地门店关闭计提了一次性拨备 3,000 万港元，其中包括 1,720 万港元遣散费、300 万港元提前终止租约补偿和 980 万港元设备减值。剔除拨备后，经常性利润为 1.07 亿港元。

在宣布彻底退出之前，莎莎已在财年内关闭了内地其他 14 家门店。公司表示将专注于线上业务，并向合作伙伴供应自有品牌产品。退出内地之前，莎莎已先后撤出台湾（21 家门店，2018 年）和新加坡（22 家门店，2019 年），公司业务因此集中于香港、澳门和马来西亚——这是对主导公司二十年的区域扩张战略的一次重大收缩。

内地 18 家门店关闭，3,000 万港元遣散费，利润腰斩

中国内地美妆市场由天猫、抖音和京东主导，莎莎的线下门店无法在价格和便利性上与线上平台竞争

莎莎内地业务规模太小，形不成规模效应——18 家门店带来的客流和品牌认知，不足以对抗本土连锁和电商巨头

成就莎莎的香港零售模式——密集门店、旅游客流、平行进口——无法移植到内地以线上为先的市场结构

在一个市场称霸的零售商不能假设模式可以照搬。莎莎的内地门店与同样的线上赢家竞争——一旦消费者不再走进店里，这些门店就没有存在的理由。