99 Cents Only Stores entstand aus einer Wein-Räumungsaktion, die den magischen Preispunkt fand

In den 1960er-Jahren erbte Dave Gold ein Spirituosengeschäft im Grand Central Market in der Innenstadt von Los Angeles. Er hatte Mühe, mit größeren Einzelhändlern zu konkurrieren, und experimentierte mit Preisstrategien, um den Bestand abzuverkaufen. Ein Experiment wurde legendär: Er setzte langsam verkäufliche Weinflaschen zu einem Pauschalpreis von 99 Cent an, weit unter dem normalen Preis, um den Bestand zu räumen.

Der 99-Cent-Wein war sofort ausverkauft. Gold bemerkte etwas Unerwartetes: Kunden, die wegen des 99-Cent-Weins kamen, kauften andere Artikel zum vollen Preis. Der 99-Cent-Preis war nicht nur eine Räumungstaktik – er war ein Kundenmagnet. Artikel zu 99 Cent verkauften sich schneller als dieselben Artikel zu 1,02 Dollar oder 98 Cent. Gold nannte es eine „magische Zahl“.

1982 eröffnete Gold den ersten 99 Cents Only Store am 6921 La Tijera Boulevard in Inglewood, Kalifornien. Jeder Artikel im Laden war auf 99 Cent ausgepreist. Zur Eröffnung verkaufte er Fernsehgeräte an die ersten 13 Familien für je 99 Cent, was eine Menschenmenge von 300 Personen und Fernsehteams anzog. Das Konzept war ein sofortiger Erfolg.

Die Kette wuchs auf 350 Filialen in Kalifornien, Texas, Arizona und Nevada. 2011 verkaufte Gold das Unternehmen für 1,6 Milliarden Dollar an eine Private-Equity-Gesellschaft. Eine Preistaktik, die dazu gedacht war, langsam verkäuflichen Wein abzuverkaufen, war zu einem der bekanntesten Einzelhandelskonzepte Amerikas geworden.

Er setzte langsam verkäuflichen Wein auf 99 Cent, um ihn abzuverkaufen; er war ausverkauft und zog Kunden an, die Artikel zum vollen Preis kauften, sodass er auf diesem Preispunkt eine Kette im Wert von 1,6 Mrd. Dollar aufbaute.

Dave Gold setzte den Wein zu 99 Cent als verzweifelte Räumungstaktik an, nicht als dauerhaftes Geschäftsmodell – er versuchte nur, langsam verkäuflichen Bestand loszuwerden

Der 99-Cent-Preispunkt erwies sich als Kundenmagnet: Er zog Käufer an, die dann andere Artikel zum vollen Preis kauften, wodurch der gesamte Laden profitabel wurde

Gold selbst nannte 99 Cent eine „magische Zahl“ – einen Preis, der ohne rationalen Grund besser funktionierte als 98 Cent oder 1,02 Dollar, die er ebenfalls ausprobiert hatte

Dave Gold erfand den 99-Cent-Preis nicht absichtlich – er versuchte nur, langsam verkäuflichen Wein loszuwerden. Die Räumungstaktik offenbarte ein Einzelhandelskonzept. Verzweiflung findet manchmal die Zahl, die funktioniert.