傲胜的美国滩头阵地耗资7700万美元：其Brookstone合资项目被减记，连锁店破产

新加坡按摩椅品牌傲胜于2005年首次进军美国，与新加坡主权基金淡马锡和总部位于波士顿的私募股权公司J.W. Childs Associates成立合资企业，收购电子产品零售商Brookstone。该交易将傲胜的按摩椅引入Brookstone约300家门店——但该连锁店未能足够迅速地适应网上购物的快速普及。傲胜叫停了该合资项目，并对Brookstone减记7700万美元（1.04亿新元），Brookstone于2014年破产。

合作失败后，傲胜尝试开设自己的美国门店，起初再次受挫：副首席执行官Lynn Tan回忆说，在选择被认为有潜力的地点时，“有时我们开了一家店，就是吸引不到顾客”。公司不断测试业态和合作伙伴，借助新加坡企业发展局获取市场情报——到2023年6月，在纽约罗斯福菲尔德开设了首家东海岸门店，据《海峡时报》报道，这属于一个在100个城市拥有约400家门店的网络的一部分。Brookstone的亏损成为其选择本地合作伙伴的参考案例。

对Brookstone合资项目减记7700万美元（1.04亿新元），该项目于2014年破产

傲胜将其美国市场进入战略绑定在一家以购物中心为基础的电子产品零售商身上，而当时网上购物正在掏空的正是这种模式。

合资结构分散了风险，但并未解决合作伙伴的核心问题——Brookstone自身的数字化滞后。

7700万美元的减记承认该合资项目已无法挽救，比Brookstone申请第11章破产保护正式确认此事早了两年。

傲胜自己后续开设的门店起初也表现不佳，表明美国市场需要它尚未购买或建立的本地市场知识。

分销合作伙伴是对其商业模式的押注，而不仅仅是你的货架空间：当他们的模式腐烂时，你的扩张资本也随之腐烂。

Brookstone于2014年破产。傲胜吸收了7700万美元的减记，以自有门店重建其美国业务——于2023年6月在纽约开设首家东海岸门店——并继续在美国、欧洲和东南亚扩张，将Brookstone的失败作为其选择本地合作伙伴的参考案例。