发生了什么
2017年,Ace Hardware以未披露的金额收购了The Grommet(前身为The Daily Grommet)的多数股权,这是一个专营小品牌和特色产品的市场平台。当时,两家公司表示该平台将保持自主权,Ace没有计划干预其战略方向。
2022年6月下旬,The Grommet通过电子邮件向客户告知了一场最高五折的清仓促销,创始人Jules Pieri在LinkedIn上宣布了关闭消息。马萨诸塞州提交的一份WARN通知显示,6月30日至7月31日期间有44人被裁员。Ace和The Grommet均未回应Retail Dive的置评请求。
Pieri写道,作为CEO,她“决定全力投入”在Ace及其他渠道的批发增长,但Ace的合作社结构意味着必须逐个说服每位店主接受Grommet项目,这既耗时又昂贵。她说,“增长放缓,亏损加剧”,而在没有品牌知名度投入的情况下,通过Google和Facebook获取客户已变得“昂贵得令人无法承受”。Pieri曾在2020年宣布,她将应Ace的要求离职。
代价是什么
The Grommet关闭时裁员44人,并进行了最高五折的清仓促销;Ace的收购价格从未披露。
为何发生
Ace通过独立的合作社店主销售Grommet产品,每位店主都必须逐一被说服。
Ace到来时,批发是The Grommet的增长战略,Pieri表示,在合作社架构下投入这一战略既耗时又昂贵。
在没有相应品牌知名度投入的情况下,通过Google和Facebook进行在线客户获取变得非常昂贵。
Ace门店中的Grommet展示区规模小且缺乏协调,这是Retail Dive的观察,因此其实体存在对提升品牌作用甚微。
教训
零售合作伙伴的渠道好坏取决于其销售流程。当合作社必须逐店推销时,幻灯片上的协同效应永远无法到达货架。
后续
The Grommet清仓了库存并终止运营,2022年6月30日至7月31日期间裁员44人。Retail Dive指出,许多纯线上零售商一直难以建立实体版图,并援引了亚马逊关闭其书店和四星商店的例子。
从这里,追溯依据
参考来源
- Ace Hardware shuts down The Grommet, lays off 44 Retail Dive · retaildive.com ·