Aussie Farmers Direct 試圖在雜貨市場與 Coles 和 Woolworths 一較高下——卻在一天內倒閉

Aussie Farmers Direct 是澳洲雜貨配送領域的先驅，自 2005 年起將新鮮蔬菜、肉類、麵包和乳製品送到顧客家門口。該公司由行銷專業人士 William Scott 和 Jordan Muir 創立，當時正值乾旱迫使農民瀕臨破產，它將自身定位為澳洲農業生產者的捍衛者，支付較高價格並建立直接的供應商關係，並公開批評超市雙寡頭 1 元牛奶所造成的傷害。在其巔峰時期，它擁有 10 萬名固定顧客。

致命的舉措出現在 2016 年，當時它從生鮮食品擴張到全品類雜貨，主要提供澳洲製造的食品櫃商品和乾貨——與 Coles 和 Woolworths 正面交鋒。該公司當時已經嚴重虧損，2014 年虧損 1,200 萬澳元，2015 年虧損 1,550 萬澳元，每月超過 100 萬澳元。2018 年 3 月，破產管理人 KordaMentha 獲任命，該公司立即停止交易，並在聲明中將此歸咎於「兩大超市的主導地位以及廉價進口農產品的湧入」。

此次倒閉導致 260 名員工失業，約 100 名加盟商陷入財務困境——他們購買了配送區域，並被要求營運現代化冷藏廂型車；一名加盟商報告負債 25 萬澳元。供應商也受到打擊：一家供應其業務 5% 至 10% 的馬鈴薯農場被欠款數萬澳元。破產管理人 Craig Shepard 表示，該業務無法出售、進行資本重組或尋找合作夥伴，且其大部分債務由投資者持有，使得救援不太可能；控股公司在倒閉前擁有 6,500 萬澳元的實收資本。

260 名員工失業；約 100 名加盟商背負債務離開（其中一人負債 25 萬澳元），供應商被欠款數萬澳元；6,500 萬澳元的實收資本化為烏有。

2016 年的擴張以 AFD 的新鮮農場差異化換取全品類食品櫃商品，而在這個領域，雙寡頭的規模和價格無人能敵。

它在虧損不斷擴大的情況下打這場仗——2014 年虧損 1,200 萬澳元，2015 年虧損 1,550 萬澳元——憑藉 6,500 萬澳元資本，且沒有可信的資本重組途徑。

加盟模式將倒閉的成本轉嫁給加盟商，他們融資購買的卡車和區域一夜之間變得一文不值。

一個模仿現有業者產品範圍的利基參與者，等於放棄了自己存在的理由——差異化是規模唯一無法擊敗的東西。

KordaMentha 當天停止交易，並向已付款的顧客退款。少數加盟商獲得到 Home Delivery Service 工作的機會，這是 AFD 仍在營運的最後一哩物流部門，為葡萄酒和食品公司提供服務。相關報導未提及任何救援或重新啟動。