록시땅, 지배권 인수 2년 만에 그로운 알케미스트를 2,800만 유로에 매각

2022년 3월 록시땅 그룹은 2008년 제러미 무이스와 케스턴 무이스 형제가 설립한 호주 스킨케어 브랜드 그로운 알케미스트의 과반 지분을 인수했다고 발표했다. 이는 '더 건강을 의식하고 영향력 있는 밀레니얼 및 Z세대 고객'에게 어필했고 그룹이 새로운 소비자에게 다가가는 데 도움이 될 것이라는 이유에서였다. 거래가 성사될 당시 안드레 호프만은 그룹의 CEO이자 부회장이었다.

2년 후 이 브랜드는 다시 주인이 바뀌었다. 2024년 4월 초 그룹은 지배적 과반 지분을 호프만에게 2,800만 유로(약 3,020만 달러)에 매각했으며, 이로써 그로운 알케미스트는 다시 사기업 소유로 돌아갔다. 호프만은 발표 불과 며칠 전 CEO와 부회장직에서 물러났지만 이사회에는 남아 있었다. 그룹의 공시 자료에 따르면, '변화하는 글로벌 경제 및 시장 상황과 포트폴리오 내 다른 브랜드들의 중대한 성장을 고려하여' 전략을 조정하고 핵심 브랜드인 록시땅 앙 프로방스에 자원을 집중할 것이라고 밝혔다.

그러한 조정의 이면에 있는 수치를 보면, 12월 31일까지의 9개월 동안 록시땅 앙 프로방스가 매출의 56.8%, 솔 드 자네이루가 24.8%, 엘레미스가 10.3%를 차지한 반면, '기타' 부문(라임라이프, 멜비타, 에르보리앙, 록시땅 오 브라질, 그로운 알케미스트를 합친 것)은 8.2%였다. 그룹의 세대 확장을 이끌기 위해 인수된 그 브랜드는 끝내 기타 항목에서 벗어나지 못했다.

밀레니얼 및 Z세대 고객에게 다가가기 위해 인수한 브랜드를 2,800만 유로에 매각했으며, 그로운 알케미스트는 9개월 그룹 매출의 8.2%를 차지한 '기타' 부문 안에 머물렀다.

명확하고 문서로 확인된 전략의 전환: 2022년 성장 동력으로 인수했으나 2024년까지 핵심 브랜드에 재집중하기 위해 매각했다.

결과는 측정 가능하다. 그로운 알케미스트를 포함한 '기타' 항목 전체는 매출의 8.2%를 넘지 못했다.

매수자는 인수가 이루어질 당시 그룹을 이끌었던 그룹 자체의 전 CEO로, 경영직에서 물러난 지 며칠 만에 지배권을 사들였다.

전적으로 제3자 소스인 리테일 다이브와 그룹 자체 공시 자료를 통해 확인되었다.

인구통계학적 스토리를 위해 인수한 기업이라도 손익계산서로 이어지는 경로가 필요하다. 2년이 지난 시점에서 그로운 알케미스트는 8.2%의 '기타'였으며, 브랜드가 아닌 그룹 자체의 방향 전환이 그 운명을 결정했다.

그로운 알케미스트는 다시 사기업 소유가 되었으며, CEO 안나 틸은 소수 지분을 인수했고 새 소유주들은 '사업 유연성', 라이프스타일 및 음악 브랜드와의 파트너십, 북미와 중국에서의 가속화를 약속했다. 록시땅 그룹은 록시땅 앙 프로방스, 솔 드 자네이루, 엘레미스에 계속 집중했으며, 이는 전반적인 재무 성과를 개선할 것이라고 밝혔다.