Hit-Pointの95%取り分が『旅かえる』中国版を死に追いやった――DAU763万のヒット作が撤退

2018年、中国語ローカライズもマーケティングもなしに、日本の放置系ゲーム『旅かえる』は中国最大のモバイルブームとなった。DAU（日間アクティブユーザー数）は763万人に達し、App Store無料ランキング首位に数週間君臨した。アリババのゲーム部門は素早く動いた。子会社のLingxi Games（霊犀互娯）が中国でのライセンスを取得し、単なるローカライズにとどまらず、ゲームをゼロから作り直した。中国の地図、新しいアート、家具のクラフト、日記の物語、天気や季節である。中国版はオリジナルを凌ぐ開発が進み、Hit-Point自身の日本版は中国版より約2年前に更新を停止していた。

ライセンス条件は、その作業をほぼ無価値にした。中国版が安定すると、Hit-Pointは「歴史的な理由」としてゲーム収益の95%を要求し、開発と運営のすべてを担うチームには5%しか残らなかったと、中国メディアで従業員の証言が伝えている。中国IPを8桁人民元で買い取る計画は合意されたものの、署名の場で年間フィーに代わる形で撤回された。グッズが逃げ道だった。2022年までにコラボ商品が人件費を賄うようになった。2023年以降、承認は遅々として進まなかった。2023年に準備されたぬいぐるみと中国郵政のギフトボックスはついに許可が下りず、Weiboへの投稿1本にも1か月前の通知が必要だった。

2024年までにプロジェクトチームは2、3人にまで減り、6月にはカスタマーサービスが削減された。2026年9月8日、公式アカウントは12月8日でゲームを終了すると発表した。IPライセンスが失効し、更新交渉が決裂したためである。Lingxiに近い人物は『南方都市報』に対し、IP側が現行契約より厳しい条件を要求し、Lingxiからコラボイベントとグッズを運営する権利を奪ったと語った。これはプロジェクトを存続させてきた2つの収益源だった。課金はその日で停止し、サーバーは12月8日18時に閉鎖され、すべてのアカウントデータが消去される。

DAU763万のブームを継いだ中国版は2026年12月8日に終了する。Lingxiによる8年間の再構築と、すべてのプレイヤーデータが削除される。

Hit-Pointはライセンスを、Lingxiが生み出した継続的な価値ではなく、2018年のバイラル的な人気に基づいて値付けした。その配分は「歴史的な理由」によってのみ正当化されていた。

グッズは95%の配分の外にあったため、ライセンサーはその収益源にも上限を設けようと動き、ライセンシーの存続と引き換えにブランドの支配権を得た。

承認文化：あらゆるアセット、イベント、さらにはソーシャル投稿にまでHit-Pointの承認が必要で、1か月単位の所要時間が、収益性のあるアイデアを実現不可能にした。

ライセンサーは代替案の値付けを一切しなかった。5%の取り分では、パートナーの合理的な終着点はサービス終了であり、IPの中国市場全体を道連れにする。

ライセンスの価値は、ライセンシーが稼げる額で決まる。95%の取り分を設定し、あらゆる副次的な収益源に拒否権を行使すれば、得られるのはより多くの収益ではなく、サービス終了日である。

9月10日時点で、Lingxiは「最大限の誠意」をもってなお交渉中だと述べており、プレイヤーはデータのエクスポートとオフライン版を求めてHit-Pointに署名活動を行っている。返金は直近3か月間に現金で購入したクローバーが対象となる。中国のゲーム評論は原因について容赦がなかった。カエルが死ぬのと同じ年、中国製ゲームは日本のモバイル収益ランキングで6枠以上を占めており、日中ゲームライセンスにおける交渉力は2018年から逆転している。Hit-Pointは縮小する収益プールの95%を保持し、最大の海外市場の100%を失った。