Hit-Point의 95% 수익 배분이 중국판 '여행 개구리'를 죽였다 — 일일 활성 사용자 763만 명의 히트작이 서비스를 종료하다

2018년, 중국어 현지화도 마케팅도 없던 일본산 방치형 게임 '여행 개구리'는 중국 최대의 모바일 열풍이 되어 일일 활성 사용자 763만 명을 정점으로 기록하고 수 주간 앱스토어 무료 순위 1위를 차지했다. 알리바바의 게임 부문은 빠르게 움직였다. 자회사 링시게임즈(灵犀互娱)가 중국 판권을 확보했고, 단순 현지화에 그치지 않고 게임을 처음부터 다시 만들었다. 중국 지도, 새로운 아트, 가구 제작, 일기 이야기, 날씨와 계절이 추가되었다. 중국판은 원작보다 더 많이 개발되었고, Hit-Point의 일본판은 중국판보다 약 2년 먼저 업데이트를 중단했다.

라이선스 조건은 그 작업을 거의 무가치하게 만들었다. 중국판이 안정화되자 Hit-Point는 '역사적 이유'를 들어 게임 수익의 95%를 요구했고, 중국 매체에 보도된 직원들의 증언에 따르면 모든 개발과 운영을 담당한 팀에는 5%만 남았다. 중국 IP를 8자리 수 인민폐 금액으로 매입하는 계획이 합의되었다가, 서명 자리에서 연간 수수료로 바뀌며 철회되었다. 굿즈가 탈출구였다. 2022년까지 공동 브랜드 제품이 인건비를 충당했다. 2023년부터 승인은 기어갔다. 2023년에 준비된 봉제인형과 중국우정 기프트박스는 끝내 승인되지 않았고, 웨이보 게시물 하나에도 한 달 전 통보가 필요했다.

2024년까지 프로젝트 팀은 두세 명으로 줄었고, 6월에는 고객 서비스가 중단되었다. 2026년 9월 8일 공식 계정은 IP 라이선스가 만료되었고 갱신 협상이 결렬되어 게임이 12월 8일에 종료된다고 발표했다. 링시에 가까운 관계자는 《남방도시보》에 IP 측이 현 계약보다 더 가혹한 조건을 요구하고 링시의 공동 브랜드 이벤트 및 굿즈 운영 권리를 박탈했다고 말했다. 이 두 채널이 프로젝트를 유지시킨 것이었다. 충전은 그날 중단되었고, 서버는 12월 8일 18시에 닫히며 모든 계정 데이터가 삭제된다.

일일 활성 사용자 763만 명의 열풍을 이어받은 중국판이 2026년 12월 8일 종료된다. 링시의 8년에 걸친 재구축과 모든 플레이어 데이터가 삭제된다.

Hit-Point는 링시가 창출한 지속적 가치가 아니라 2018년의 바이럴 인기에 기반해 라이선스 가격을 매겼다. 수익 배분은 '역사적 이유'로만 정당화되었다.

굿즈는 95% 배분 밖에 있었기에, 라이선서는 그 채널마저 제한하려 했고, 브랜드에 대한 통제권을 위해 라이선시의 생존을 맞바꿨다.

승인 문화: 모든 자산, 이벤트, 심지어 소셜 게시물까지 Hit-Point의 승인이 필요했고, 한 달이 걸리는 처리 기간 때문에 수익성 있는 아이디어도 출시할 수 없었다.

라이선서는 대안의 가격을 매기지 않았다. 5%의 몫에서는 파트너의 합리적 종착점이 서비스 종료이며, 그와 함께 IP의 중국 시장 전체를 잃게 된다.

라이선스의 가치는 라이선시가 벌 수 있는 만큼이다. 95%를 가져가고 모든 부수 채널에 거부권을 행사하면, 더 많이 거두는 것이 아니라 서비스 종료일을 거두게 된다.

9월 10일 기준 링시는 '최대한의 성의'로 여전히 협상 중이라고 밝혔고, 플레이어들은 Hit-Point에 데이터 내보내기와 오프라인 버전을 요구하는 청원을 하고 있다. 환불은 최종 3개월 동안 실제 금액으로 구매한 클로버를 대상으로 한다. 중국 게임 업계의 논평은 원인에 대해 냉정했다. 개구리가 죽는 같은 해, 중국산 게임들이 일본 모바일 매출 상위 차트에서 6개 이상의 자리를 차지하고 있다. 2018년 이후 중일 게임 라이선싱의 협상력이 역전된 것이다. Hit-Point는 줄어드는 수익 풀의 95%를 지켰지만, 최대 해외 시장의 100%를 잃었다.