Pet Fresh（派特鲜生）は侯毅のHema後の賭けだった — 1億8000万元を調達、9か月で店舗閉鎖

Pet Fresh（派特鲜生）は、アリババのためにHema（Freshippo）を創設し、中国で最も影響力のある新小売チェーンに育て上げた起業家、侯毅によって2025年初頭に設立された。コンセプトは、オンラインDTCと、注文に応じて調理する生鮮ペットフード、小売商品、「ペットフレンドリー」な社交スペースを提供する実店舗を組み合わせた生鮮ペットフードブランドだった。2025年5月、侯毅はこの事業のためにエンジェル資金で2500万米ドル（約1億8000万元）を調達した。

計画は野心的だった。上海に100店舗、ディスカウント小売モデル、ライブコマース、そして100gあたり11〜12元の生鮮ペットフード。現実ははるかに厳しかった。中国の生鮮ペットフードの浸透率はわずか約5%で、チェーンを支えるにはあまりにも小さすぎた。オンラインの工業ブランドは100gあたり4元で生鮮フードを販売しており、Pet Freshの価格の半分以下だった。社交スペースというコンセプトはリピート購入の動機にはならなかった。ペットの飼い主は公園に無料で行けるからだ。そしてペットフードは計画的な購入であり、即時配送のニーズではない。Hemaを築いた「30分配送」の優位性は当てはまらなかった。

2025年11月までに、侯毅はインタビューで、実店舗は大きく損失を出しており、1〜2か月以内にすべて閉鎖されると認めた。最初の店舗から実店舗からの完全撤退までの総寿命は約9か月だった。残るのは小規模なオンライン事業のみとなる見込みだった。侯毅自身の評価はこうだ。「最大の教訓は、この業界に対する私の理解が十分に深くなかったことだ。表面的なデータを見て、理解したつもりになっていたが、実際に参入してみると、私の計画の多くは甘かった。」彼は、自分がよく知る生鮮食品事業に戻ると述べた。

生鮮ペットフードチェーンのために1億8000万元を調達したが、5%の浸透率と、オンラインの4元に対して11〜12元という価格が致命傷となり、9か月で店舗は閉鎖された。

生鮮ペットフードの市場浸透率は5%で、高額な家賃と人件費を伴う実店舗チェーンを支えるには顧客層が小さすぎた。

Pet Freshの生鮮フードの価格は100gあたり11〜12元で、オンラインブランドの4元のほぼ3倍だった。消費者がめったに訪れない店舗に割増料金を払う理由はなかった。

ペットフレンドリーな社交スペースは集客の仕掛けであり、リピート購入の動機ではなかった。ペットの飼い主はペットと過ごすために有料の場所を必要としない。

生鮮物流と即時配送における侯毅のHemaでの専門知識は、ペットフードには移転しなかった。ペットフードは計画的な低頻度カテゴリーであり、スピードには価値がない。

創業者の最大の資産、つまり実証済みのプレイブックへの自信は、新しいカテゴリーの基本条件が異なる場合、最大の負債となる。Hemaの優位性はペットフードには無関係だった。